学习最大的敌人：只学技巧

不知道大家有没有这样的感受，现在的学习壁垒是很低的，但是学习带来的收获感，也是很低的。

互联网各种在线学习平台这么多，知识变得极易获取。大家都能通过学习、培训获取相关技能进入相关领域。而且，很多视频课程标题都有这样的字眼儿：“快速入门三个要点”“掌握这几句话就够了”“七天学会……”

似乎，任何人都可以直接学到大招，直通高手。但是，一味儿走捷径，只学习技巧，如同高屋建瓴，华而不实，到后面反而感觉，学了很多，却没什么实质性的收获，没学到真东西。

就好像一棵果树，长了很多枝枝叶叶，也经历了繁花似锦，到了秋天，结出来的果子却不多，还很小，口感也不好。

到底该如何学才能有实质的获得感呢？

01

前段时间，有位从事文字创作的二十多岁小伙子，震撼到了我。他在连续写出几篇阅读量十万加的文稿之后，突然决定要用一段时间集中去研读古今中外哲学类的书籍。

他说：“一味儿地在方法上学习，成果是有限的。只有心到了，掌握了心法，才能更好地使用方法。”

我之所以感到震撼，是因为震撼于他以亲身体会，摸到了“学习”的脉门。

什么是“学”？

宋朝大儒香溪先生范浚，在《存心斋记》中说：“学者必先存心，心存则本立，本立而后可以言学。盖学者，觉也。觉由乎心，心且不存，何觉之有？”

这段文字意思是说一个学者在学习之前必须先要保持好自己的“心”。“心”就像是树的根基，根基牢固，然后才可以谈“学”。然后，香溪先生揭示了“学”的本质：“学者，觉也。”

学，不是由外而内地为自己补充知识，而是由内而外地觉悟智慧。

所以，“学”不仅仅是获取知识和技能，更是一个内化、理解，成长自己的过程。而“学”等于“觉”，不仅方向是向内的，而且过程也是由浅入深、逐渐“觉”，它至少包括三个层面。

第一个层面，对于外界的认识和感知。我们通过感官，特别是眼睛，与外界进行接触和交流，从而获得一些认识和体验。这个层面上的“觉”，就好像是，我们知道花是花，树是树，知道春华秋实。

第二个层面，对于自己内在的认识和反省。我们通过思考、反省和审视自己的内心，了解自己的想法、情感和价值观，从而更好地认识自己、他人以及这个世界。就好像是，我为什么喜欢这朵花？由花及己。

第三个层面，更深一层，对于人生和价值进行深入的思考和探索。我们通过对于生命、自由、幸福等问题的思考，找到自己的人生目标和价值所在，从而更好地实现自己的人生使命。

这三个层面有时候不是划分那么细致，而是一瞬的过程。

“觉”的思考方式，有一种怎样的呈现呢？

02

有位企业经营者曾经分享说，学习阳明心学及其它中华经典将近十年，最大的感受之一就是对“学”的心法与方法的体会。

有一次，他带领团队做投标。在投标的时候，前面几轮与客户的商谈，虽然大家的交流没有问题，方案做得也是很完美，但团队很被动，客户对他们没有太大意向。

当他意识到不对劲儿的时候，发现不是方法不对而是“心”不对。

一开始为了中标，大家想的方法都是，怎么卖一个好价钱，让客户买更多的产品和服务。于是，团队出来的方案都是围绕着如何扩大公司产品的一些应用，如何让客户尽量用公司的产品和系统。

这样做的背后，却是把自己高高举起，没有站在客户的角度去考虑。实际上就是背道而驰，那结果肯定是不好的。

他马上让团队停下来，大家一起思考：我们卖产品方法的背后是怎样的心法？卖产品的心到底应该是怎样的一颗心？

大家说：我们还是要通过产品服务客户，而产品为客户创造了价值，才能呈现我们的价值。卖产品背后是爱客户的心啊。

念头归正，在道上了，方法上大家很快做了调整。不是夸自己的东西最好、最优，而是真正站在客户的角度为客户呈现，哪些产品是最适合客户当下的需求的；对客户来说哪些产品和服务是最有性价比的。即使有些不是他们自己的产品，不是他们自己的系统，他们也会去采用，给到客户最优选。

心正了，事就对了。在最后一轮的投票中，他们给出的方案，自己的产品只占大约30%，其余都是别人的产品。但是整体的价格比第二名竞标者降低了将近4, 000万。这样的价格对客户来说，是非常具有吸引力的。最终，他们赢得了客户的选择，中标成功。

道在低处。当他们把客户高高举起，而不是把自己高高举起的时候，其实反过来成就了自己。

这位企业经营者说：“只有看懂了这样的心法的时候，我们再去用方法，才能发挥最大的效用。”

抓不到“学”的本质，有的时候自己不仅收获甚微，甚至会背道而驰。一旦抓到本质，在心上树立了正确认知，念头端正，心正，那些好方法自然就会从心里涌现出来。

03

有位成功的企业家说：“我们之所以不能成功，就是因为在‘如何成功’上想得太多，而在‘到底能为别人、为社会做什么’上想得太少。”

从根本上说，这就是只在事上“学”和在心上“觉”的差别。

强调在心上“觉”并不是要否定在事上“学”。只是如阳明先生所说，“学习有个本原”，就是探究本质。如果不是这样，“就想在初学时就一件件全学会，岂有此理！”

如果，自己学习的追求都是着在了一些方法上、技巧上，比如与客户沟通的方法技巧、管理经验的学习与积累，等等，没有回到心法上。结果看似走得快，但很容易走很多弯路。就如前面企业经营者的例子，如果没有回到“客户关系的本质”，他们的那次单子很可能成不了。

所以，一个人有真成长、真收获，必须既有方法，也有心法，二者缺一不可。

其实，我们还要进一步体会，方法背后有心法。方法背后是一个人道行的呈现，是一个人“心”的体现。

所以，只有通过不断学习经典中的智慧与心法，提升自己的格局与境界，才能在持续改善的过程中，洞察本质，依道而行。否则，再好的方法也用不出效果，甚至会将自己引向偏路、弯路上去。