孙子诡诈12术｜千年古今通赢，吃透成事不硬刚

诡道非奸猾，是藏锋巧赢；老祖宗的制胜智慧，古今通用，遇事少走十年弯路

1. 古文原句：能而示之不能

✅古今事例标题：薛仁贵瞒渡渤海 品牌控量造稀缺

✅八字点睛：藏能示弱

超详古例：薛仁贵奉命护送唐太宗李世民渡渤海征伐辽东，深知海路风浪巨大，大军乘船易心生恐慌、扰乱军心，一旦军心不稳必误战事。他明明有十足把握稳渡渤海，却故意示之不能，让士兵散播“海上风浪滔天，船只难行，大军暂难渡江”的消息，稳住众人情绪；又命人用帷帐将所有战船围起来，帐内摆上酒宴，陪着太宗饮酒作乐佯装休整，隔绝外界风浪声响与景象，瞒住太宗和全军上下，暗中指挥船队有序航行，悄无声息横渡渤海。待船队抵达彼岸，帷帐掀开，众人才惊觉已顺利渡江，全程无一人慌乱，军心稳稳当当，为后续征伐打下坚实基础

✅精简今例：品牌有量产实力，却控量做小范围内测控评，捂信息造稀缺，避开竞品拦截，上线即引爆成爆款

2. 古文原句：用而示之不用

✅古今事例标题：孙膑围魏救赵 职场避战截胡

✅八字点睛：佯弃实攻

超详古例：战国时期，魏国大将庞涓率重兵围攻赵国都城邯郸，赵国抵挡不住，紧急向齐国求救。齐威王命田忌为将、孙膑为军师出兵驰援，孙膑明明有实力率军直接奔赴邯郸与魏军硬战解围，却故意示之不用，假意按兵不动，对外散播“齐军路途遥远，暂难驰援邯郸”的消息，迷惑庞涓放松戒备。实则精准判断战局——魏国大军外出，都城大梁必定空虚，当即率齐军主力调转方向，直击魏国核心都城大梁。庞涓得知大梁被围，心急如焚，不得不放弃邯郸，星夜兼程率军回援，孙膑早已在庞涓回援必经之路桂陵设下埋伏，待魏军长途奔波、人困马乏之际，齐军突然出击，一举大败魏军，既轻松解了邯郸之围，又重创魏军主力

✅精简今例：职场竞标遇竞品，不硬刚，佯作退让，深挖竞品客户痛点优化方案，精准截胡稳拿订单

3. 古文原句：近而示之远

✅古今事例标题：周瑜借刀杀蔡张 借规曝竞品不露面

✅八字点睛：借刀除患

超详古例：赤壁之战前夕，曹操大军南下，收编荆州水军，任命蔡瑁、张允为水军都督。二人深谙水战之道，短短时日便将曹军水军训练得军纪严明、战力大增，成为周瑜率军抗曹的最大心腹之患。周瑜深知蔡张二人就在曹军大营，近在咫尺，明明有机会派人行刺或设计除之，却故意示之远无对策，整日在营中发愁，装作对曹军水军毫无办法。他暗中观察到曹操谋士蒋干前来劝降，心生一计，故意伪造蔡瑁、张允暗中勾结东吴、约定献曹军水军降吴的书信，深夜故意让蒋干撞见“机密书信”，任由蒋干盗走书信带回曹营。曹操本就生性多疑，见书信后勃然大怒，认定蔡张二人通敌，不假思索便下令将二人斩首示众。周瑜不费一兵一卒，借曹操之手除掉心腹大患，曹军水军自此群龙无首，战力大减

✅精简今例：发现竞品违规，不亲自曝光，借力行业新规+用户口碑，让竞品问题自然发酵曝光，省心不结怨

4. 古文原句：远而示之近

✅古今事例标题：陆逊火烧连营 直播晚开接精准流

✅八字点睛：以静制动

超详古例：刘备为给关羽报仇，倾举国之兵讨伐东吴，蜀军士气高昂，一路势如破竹，接连攻占东吴多地。孙权任命陆逊为大都督，率军抵御蜀军。陆逊明明有实力率军与蜀军正面交锋，却故意示之不能，全程坚守营垒不出战，对外装作畏惧蜀军、不敢应战的样子。任凭蜀军在营外辱骂挑衅、百般引诱，陆逊都严令士兵坚守不出，始终按兵不动。两军对峙数月，蜀军远离故土，粮草补给日渐紧张，加上酷暑难耐，士兵士气逐渐低落、疲惫不堪，刘备为避暑热，下令将蜀军大营连绵驻扎在山林之中。陆逊见蜀军兵疲意懈、营寨相连，战机已到，下令全军出动，以火攻之术突袭蜀军大营，大火瞬间蔓延，连营七百里尽被烧毁，蜀军大败，刘备率残兵狼狈逃回白帝城

✅精简今例：直播不跟风早开播，等对手流量耗尽、用户倦怠，晚开播承接精准客群，转化率翻倍

5. 古文原句：利而诱之

✅古今事例标题：曹操利诱平袁氏 对手危机推替代

✅八字点睛：利诱乱敌

超详古例：袁绍兵败官渡后病逝，留下袁谭、袁尚两个儿子，二人争夺冀州继承权，矛盾重重、互相猜忌。曹操明明有实力率军急攻冀州，一举平定袁氏残余势力，却故意示之暂缓出兵，按兵不动坐观其变。他深知二袁皆贪图冀州地盘，便以冀州城池为诱饵，暗中派人分别联络袁谭、袁尚，假意表示“支持你继承冀州”，纵容二人争夺地盘。二袁果然中计，为了争夺冀州，不顾兄弟情谊大打出手，互相攻伐，陷入无休止的内斗，实力消耗殆尽，冀州百姓流离失所，军心涣散。待二袁两败俱伤、无力抵抗之际，曹操率军挥师北上，一路势如破竹，几乎不费吹灰之力便攻占冀州，彻底平定袁氏势力，一统北方

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6. 古文原句：乱而取之

✅古今事例标题：韩信明修栈道暗陈仓电商引流导高利

✅八字点睛：明假暗真

超详古例：秦朝灭亡后，项羽自立为西楚霸王，分封诸侯，将刘邦封为汉王，发配到偏远的巴蜀之地，并派章邯等三员大将驻守关中，严防刘邦东出。刘邦想要夺取关中，进而争夺天下，韩信为军师，定下计策。韩信明明能暗中绕道攻取关中，却故意示之要从栈道出兵，栈道是刘邦入蜀时烧毁的，破损严重，修复难度极大。韩信下令大规模招募民工，日夜抢修栈道，对外大肆宣扬“汉王要从栈道出兵，夺回关中”。章邯得知后，哈哈大笑，认为韩信愚蠢，修复栈道耗时长久，根本不足为惧，便放松了戒备，将主力部队驻守在栈道出口附近。殊不知韩信早已率汉军主力，暗中从偏僻的陈仓小道出兵，翻山越岭，绕到关中腹地，趁章邯毫无防备之际，一举突袭，接连攻克关中多地，章邯仓促应战大败，韩信轻松拿下关中，为刘邦统一天下奠定根基

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7. 古文原句：实而备之

✅古今事例标题：诸葛亮空城退司马 初创造证言建信任

✅八字点睛：虚虚实实

超详古例：三国时期，诸葛亮北伐，马谡失守街亭，司马懿率十五万大军趁机直逼西城。此时西城城内空虚，诸葛亮身边只有几千老弱残兵，根本无力抵抗司马懿大军，一旦硬守必破城。诸葛亮明明已做好御敌准备，定下空城计，却故意示之无备，下令大开西城四门，让士兵扮作普通百姓，在城门内外洒扫街道，若无其事；自己则带着两个童子，登上城头，凭栏而坐，焚香抚琴，神情从容淡定，一派悠然自得。司马懿率军抵达城下，见此情景，心中生疑：诸葛亮一生谨慎，从不冒险，如今城门大开，必定暗藏埋伏，若贸然进城，必中圈套。思索再三，司马懿下令大军撤退，不敢攻城，诸葛亮仅凭空城计，不费一兵一卒便保住了西城

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8. 古文原句：强而避之

✅古今事例标题：邓艾偷渡阴平灭蜀 避价战深耕私域

✅八字点睛：避强取巧

超详古例：三国末期，司马昭派钟会、邓艾率军伐蜀，姜维率蜀军主力扼守剑阁，剑阁地势险要，易守难攻，是入蜀的必经之路。钟会率军猛攻剑阁，久攻不下，损失惨重。邓艾作为副将，明明有实力协助钟会强攻剑阁，却深知剑阁防守强悍，蜀军主力在此，硬攻难克，于是选择避其锋芒，故意示之不能破剑阁，与姜维假意对峙，迷惑蜀军。暗中邓艾挑选精锐士兵，自带干粮，从阴平小道出兵，这条小道崎岖难行，多是悬崖峭壁，蜀军根本没想到魏军会从此处进军。邓艾率军凿山开路、披荆斩棘，历经艰险，偷渡阴平，绕开剑阁天险，直抵成都平原。蜀军毫无防备，邓艾率军一路势如破竹，直逼成都城下，蜀后主刘禅见大势已去，开城投降，蜀汉就此灭亡

✅精简今例：避开行业价格内卷，深耕私域做专属服务，建用户护城河，粘性远超同行

9. 古文原句：怒而挠之

✅古今事例标题：郭嘉献计观袁斗 同行掐架深耕己

✅八字点睛：坐观内耗

超详古例：袁绍死后，袁谭、袁尚兄弟为争夺继承权，互相攻伐，内斗不休。曹操手下将领纷纷劝说曹操趁机出兵，一举平定袁氏残余势力。曹操犹豫不决，询问郭嘉意见，郭嘉献策：明明能快速出兵平定二袁，却故意挠其矛盾、激怒双方，建议曹操按兵不动，坐观其斗。郭嘉分析，二袁本就有矛盾，若曹军出兵，二人必定放下恩怨联手抗曹；若曹军按兵不动，再暗中挑拨一二，二人必会怒火攻心，争斗愈发激烈。曹操采纳郭嘉之计，按兵不动，暗中派人挑拨二袁关系，袁谭、袁尚果然怒火中烧，互相攻伐更猛，实力消耗殆尽，士兵死伤无数，冀州一片混乱。待二袁两败俱伤、无力抵抗之际，曹操率军出兵，一路势如破竹，轻松尽收袁氏之地，彻底平定北方

✅精简今例：同行互掐内卷，不站队不掺和，深耕产品打磨内功，坐等市场洗牌捡优质客源

10. 古文原句：卑而骄之

✅古今事例标题：勾践卧薪尝胆灭吴 谈判让利握核心

✅八字点睛：卑躬蓄势

超详古例：春秋时期，吴越争霸，越国战败，越王勾践被迫向吴国投降，入吴为奴。勾践明明心怀复国大志，暗中蓄力复仇，却故意示之毫无反意，对吴王夫差极尽谦卑，俯首称臣，毫无尊严。他亲自为夫差牵马坠镫，夫差生病，勾践亲自尝夫差粪便判断病情，日日讨好夫差，表现得忠心耿耿，毫无二心。夫差被勾践的谦卑所迷惑，认为勾践早已臣服，放下戒心，不仅没有杀他，反而将他放回越国。勾践归国后，卧薪尝胆，励精图治，重用范蠡、文种，发展生产，训练军队，暗中积蓄力量。而夫差因勾践的谦卑讨好，愈发骄纵，沉迷酒色，荒废朝政，国力日渐衰退。待越国实力大增，时机成熟，勾践率军伐吴，一举攻破吴都，夫差羞愧自杀，越国就此灭掉吴国，一雪前耻，称霸诸侯

✅精简今例：商务谈判让小利示谦卑，骄纵对手放松戒备，紧盯核心条款，稳稳拿捏主动权

11. 古文原句：佚而劳之

✅古今事例标题：孙膑献策胜威王 项目舍小保核心

✅八字点睛：舍小保大

超详古例：战国时期，田忌经常与齐威王赛马，每次都分上、中、下三等马对决，田忌的马与齐威王的马实力差距不大，但每次都屡赛屡败。田忌十分苦恼，请教孙膑，孙膑献策：明明能以强对强求小胜，却故意扰敌节奏、以逸待劳，采用舍小保大的策略。赛马时，以下等马对齐威王的上等马，主动认输，消耗对方最强的马；再以上等马对齐威王的中等马，以强胜弱，轻松取胜；最后以中等马对齐威王的下等马，再胜一局。三局两胜，田忌稳稳赢下赛马。孙膑看似主动放弃一局，实则以逸待劳，合理布局，用最小的损失换取全局的胜利，既赢了赛马，又赢得了齐威王的赏识

✅精简今例：项目遇卡点，舍弃非核心小模块，集中资源保核心业务，舍小损换大局圆满收官

12. 古文原句：亲而离之

✅古今事例标题：王翦离间破楚国 借势热点植产品

✅八字点睛：顺势取利

超详古例：战国末期，秦王嬴政派王翦率六十万大军伐楚，楚国派项燕为大将，率军抵御。项燕治军严明，楚军军心稳固，将士团结一心，战斗力强悍，王翦率军与楚军对峙，久攻不下。王翦明明有实力急攻楚军，却先施离间计，故意示之不急攻，与楚军长期对峙。他暗中派人潜入楚国都城，收买大臣，散布谣言，挑拨楚王与项燕的关系，谎称“项燕拥兵自重，手握六十万大军，意图谋反，不愿与秦军决战，是想坐等时机自立为王”。楚王本就多疑，听到谣言后，对项燕心生猜忌，多次派人催促项燕出兵决战。项燕无奈，被迫率军仓促出战，打乱了原本的作战部署。王翦见楚军阵型混乱，率军全力出击，大败楚军。此后王翦率军乘胜追击，沿途遇到楚军驻守的小城，不恋战，顺手拿下，积小胜为大胜，最终攻破楚国都城，灭掉楚国，助秦王一统天下

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十二术藏十二种成事逻辑，藏得住锋芒，守得住底气，巧借势不硬拼，方能行稳致远