从廉颇郁郁而终、客死他乡说开！君主收权、功臣安稳退出，两方就没有一种双赢的方式吗？

有能力的人被谗言诋毁而得不到任用，领导者偏听偏信做出错误决策、组织为此也付出沉重代价，古往今来，这样的事情层出不穷啊！后人亦哀后人而不鉴之。

《资治通鉴》材料

始皇帝上二年，公元前245年

赵以廉颇为假相国，伐魏，取繁阳。赵孝成王薨，子悼襄王立，使武襄君乐乘代廉颇。廉颇怒，攻武襄君，武襄君走，廉颇出奔魏。久之，魏不能信用。

赵师数困于秦，赵王思复得廉颇，廉颇亦思复用于赵。赵王使使者视廉颇尚可用否。廉颇之仇郭开多与使者金，令毁之。

廉颇见使者，一饭斗米，肉十斤，被甲上马，以示可用。使者还报曰：“廉将军虽老，尚善饭；然与臣坐，顷之三遗矢矣。”赵王以为老，遂不召。

楚人阴使迎之。廉颇一为楚将，无功，曰：“我思用赵人。”卒死于寿春。

译文：

赵国任命廉颇为代理相国，率军攻打魏国，攻取了繁阳。不久赵孝成王去世，其子赵悼襄王即位，马上派武襄君乐乘取代廉颇的统帅地位。廉颇大怒，率兵攻击乐乘，乐乘败走，廉颇也逃亡去了魏国。在魏国呆了很久了、魏国也并未信任和重用廉颇。

赵军面对秦军总是失利，赵悼襄王就想重新起用廉颇，廉颇也渴望再次为赵国效力。但考虑到廉颇毕竟上了年纪了，赵悼襄王便先派使者前去考察廉颇是否还能胜任军职。廉颇的仇人郭开用重金贿赂使者，让他诋毁廉颇。

廉颇见到了使者，为显示自己老当益壮仍然能战，就在使者面前一顿饭吃了一斗米、十斤肉，还穿上挂铠甲骑上战马，以显示自己仍然可用。但使者回去却对赵悼襄王说：“廉将军虽然老了，但饭量还很不错；只与我坐着谈话的短时间里，就上了三次厕所。”赵悼襄王因此认为廉颇老了不能用了，就不再召他回国。

后来楚国暗中派人把廉颇迎接了过去。可廉颇虽成为了楚国将领，却立不了战功，说：“我还是想指挥赵国的士兵呀。”最终廉颇死于楚国的寿春。

01

新君上任后进行人事调整，这在先秦以后、古今中外的组织管理中也是极为常见的现象。新的拳 力交接、人事调整往往是新君主新领导们树立权威、巩固自己地位、推行自己理念的重要手段，所谓一朝天子一朝臣是也。

然而，赵悼襄王的这次人事调整不但失败了，还给赵国带来了严重的损失。

廉颇，这位为赵国立下赫赫战功的老将，在毫无心理准备的情况下被突然剥夺军权，大多数的人都会心里不舒服的，而且越有地位的人越看重面子，何况廉颇早有“前科”，当年与蔺相如作对可见一斑。赵悼襄王以及他的决策层们却没有考虑到。这回廉颇一怒之下，竟转而攻打乐乘。乐乘打不过只能退走。廉颇的这种行为不说是谋反吧但也是犯下了大错，只好出奔魏国。

拳力交接过程中，平稳过渡至关重要，而实现平稳过渡则需要讲究策略与方法。首先，提前沟通是不可或缺的环节。廉颇以前因为蔺相如的骤然升迁而不屑与其为伍，还声言见到蔺相如就羞辱他。但蔺相如表明了“将相和”对赵国稳定的重要性后，廉颇对蔺相负荆请罪，可见廉颇也是明事理的。如果赵悼襄王在决定更换统帅之前，能够与廉颇进行充分的沟通，说明更换的原因和对未来的规划，或许廉颇不会如此愤怒。赵悼襄王不能单方面的认为廉颇会拒绝交出兵权。

所以说啊，领导管理者在进行人事调整时，也应提前与相关人员交流，让他们理解调整的目的和意义，减少抵触情绪。

第二，逐步交接也是关键。直接将廉颇的军权瞬间剥夺，这种简单粗暴的方式必然引发矛盾。若采用逐步交接的方式，让乐乘先以副手的身份协助廉颇，在合作过程中熟悉业务，同时也让廉颇逐渐适应权力的过渡，可能就会避免冲突。如果怕廉颇会真的不交兵权，那么可以改为派监军的方式啊，而不是粗鲁地直接换帅。在企业中，岗位交接也应遵循类似原则，确保工作的连贯性和稳定性。

第三，给予被调整者适当的安抚和尊重也十分重要。黄石公在《三略》中也说“用兵之要，在崇礼而重禄”。廉颇劳苦功高，赵悼襄王在调整时完全没有考虑他的感受和贡献，这是对人才尤其是地位高级的元老级人才的不尊重。管理者在人事调整中，要肯定员工过去的成绩，为他们安排合适的后续发展路径，让他们感受到组织的关怀，而不是被抛弃。

老将廉颇愤懑之下做出的错误行为，即毁了他自己，也是魏国人才的重大损失。廉颇不清楚魏国的用人机制啊！魏国自魏武侯以后，在用人上几乎就是只重用本国贵族，所以吴起、商鞅、公孙衍、苏秦、范雎、尉缭等人，要么无人识其大才，要么知道了也不重用。廉颇非魏国贵族，果不其然，到了魏国后也是陷入了 “不能信用” 的困境。尽管他拥有卓越的军事才能，却无法施展拳脚，只能在异国他乡郁郁寡欢。

02

在这个案例里，还有一个关键情节，充分体现了信息通道管控对于组织决策的重要性。赵悼襄王因 “赵师数困于秦”，思念起廉颇的军事才能，便想重新起用廉颇。然而，廉颇的仇人郭开 “多与使者金，令毁之”。赵悼襄王仅凭使者的一面之词，便认为廉颇不能再战了而不予召唤。

准确的信息是决策的基石。一旦信息通道被堵塞或信息被篡改，就如同在迷雾中航行，极易迷失方向，导致决策失误。

那么，领导管理者该如何管控信息通道，防止类似情况发生呢？要建立多渠道信息收集机制是关键，不能仅依赖单一信息源。比如从不同部门、不同层级、不同渠道收集信息。对于重要信息，不能听之任之，要进行真实考察、多方求证，确保信息可靠。

03

廉颇在楚国任职期间，虽身为楚将，却始终未能建立功勋。他不禁感叹：“我思用赵人。” 这简短的一句话，蕴含着深刻的文化认同与组织归属感。廉颇在赵国成长、建功立业，赵国的军事文化、战略思想、团队协作模式早已深深烙印在他的心中。即使身处楚国，他仍心系赵国，难以融入楚国的军事体系，因为他与赵国有着深厚的文化连接。

不是所有的人都自己能很好地融入一个新的环境。比如吴起，从卫国到鲁国发展的不错，然后去了魏国也取得了巨大成就，再去楚国主导变法同样干得风生水起。但这不代表别人也能在新的平台上马上就能进入角色开干。这不廉颇就不行了，这可能与他高傲的情商有关吧。但作为招揽人才的楚国，你不能等人才自己融入新环境，你得时刻关注人才的状态，必要时对其进行帮助。

所以文化认同对组织而言，就如同黏合剂，能够将成员紧密团结在一起，形成强大的组织凝聚力。

韬略智慧

1.对君主来说如何“视听”才能洞察郭开对廉颇的构陷？

姜太公在《六韬.文韬》中为周文王讲了如何在工作中分辨获取到的信息、明辨是非：

文王曰：“主明如何？”

太公曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。辐凑并进，则明不蔽矣。”

姜太公说:“眼晴贵在仔细观察，耳朵贵在认真倾听心贵在用智力去思考和分析事情。如果用观察整个天下的眼晴来观察天下，那么整个天下都能无所不见。如果用能倾听整个天下的耳朵去听，则整个天下，都能无所不听。如果以思考整个天下的心来思考整个天下、则整个天下，都能无所不知。要像车毅汇集车辐那样天下有多大，自己就能有多么博大这样君主就能够掌握视政之道，就不会被不了解的事所蒙蔽了。”

似乎有点玄、有些大而虚？其实是我们的境界还没到一定的高度啊！到了姜太公说的那种境界，人的心智就会升华、就会自然而然下意识地去广开言路、多方视听！鬼谷子甚至说人能做到“不出户而知天下，不窥牖而见天道，不见而命，不行而至。是谓道知。以通神明，应于无方而神宿矣”。到不了那种境界的，就需要有谋士啊国师啊等这样的人为其参谋出主意、进行提醒，或者是君主自己学习研究自行提高。

总之对于现在的普通人的我们大多数人，能做到的就是就是避免信息来源单一、避免进入信息茧房，不要偏听偏信即可！

2.从廉颇这样的功臣角度来说：

黄石公《三略》：

“夫高鸟死，良弓藏；敌国灭，谋臣亡。亡者，非丧其身也，谓夺其威，废其权也。封之于朝，极人臣之位，以显其功；中州善国，以富其家；美色珍玩，以说其心。夫人众一合而不可卒离，威权一与而不可卒移。还师罢军，存亡之阶。”

《三略》中“高鸟死，良弓藏”的玄机，实为君主与功臣博弈的终极法则。

所谓“亡者，非丧其身也，谓夺其威，废其权也”，道破权力代谢的本质——肉体消灭只是手段，瓦解权威才是核心。但不一定非要到肉体消灭那一步，肉体消灭虽简单直接，但是把双刃剑呐，一是会寒其他人的心，可能引发不好的后果，比如消极怠工、养寇自保、离职跳槽...二呢可能再遇到难题想用人的时候，却发现能解决问题的人已经不在了。

所以黄石公也在《三略.中略》里说“人臣深晓《中略》，则能全功保身”，廉颇这样的人臣不能寄希望于君主按照《三略》中的正确收权方式来做，毕竟不是每一个君主都懂这个道理。这不今天案例中的赵悼襄王的收权方式就是错的，结果导致了廉颇的离去，要是搁先秦以后的朝代，可能廉颇直接就反了...

所以元老功臣廉颇若懂得《三略.中略》里的人臣之道，应该主动交出兵权、向新君索要些珍玩美玉之类的财物，然后去安度晚年！看看兵仙李靖与汾阳王郭子仪的做法，这二位就是功高震主的人臣典范！