雷允上苏合香丸领跑市场，其成功背后的商业逻辑值得深思和借鉴

日前，米内网公布的一组数据，引起了业内外的广泛关注。数据显示，2023年，我国心脑血管疾病中成药在三大终端六大市场销售额超960亿元，同比增长6.23%，中成药传统名方苏合香丸销售增长迅猛。其中，雷允上药业集团有限公司（简称“雷允上集团”）的苏合香丸在该细分品类的市场份额连续多年稳居第一，具体表现在：2024上半年在中国城市公立医疗机构的市场份额约为75.15%，独占鳌头；2024年在零售端逆势增长增幅高达236%，领跑市场，巩固了其在心脑血管中成药领域的优势地位。

如果说苏合香丸是心脑血管领域的新晋大单品，那么雷允上集团则是背后的真正赢家。我国中医药品牌众多，为什么雷允上集团能带领苏合香丸成功领跑？分析发现，雷允上集团的商业逻辑，是其成功的关键。

溯源千年，雷允上深度汲取古方智慧精华

雷允上集团始创于1734年，始创者为吴门医派名医——雷大升(字允上，号南山)。雷允上集团迄今已有近300年的历史，旗下拥有国家绝密配方1项，专利182项，独家品种和剂型43个，国家级非遗2项，涵盖片剂、散剂、颗粒剂、丸剂、胶囊剂和软膏剂等剂型产品，覆盖13个治疗领域。

苏合香丸作为雷允上集团的当家产品之一，同样拥有着悠久的历史。据了解，雷允上苏合香丸源自唐代的《广济方》，原名“吃力伽丸”，宋代《太平惠民和剂局方》将其改名为“苏合香丸”。北宋科学家、政治家沈括的《梦溪笔谈》曾记载：“苏合香酒，酒一斗加苏合香丸一两同煮，能调和五脏，除腹中多种疾病，外感风寒一杯可愈。”

早在雷允上集团创立之初，雷大升就已开始大量制作苏合香丸。该药由沉香、乳香、丁香、苏合香、安息香、白术等15味珍贵药材配伍而成。方中反佐补气，收敛，寒凉，重镇之品，与诸香配伍，既长于辟秽化浊开窍，又可行气温中止痛，且散收兼顾，补敛并施，有“中医第一急救方”的美誉。

随着吴门医派众多名医的广泛应用，雷允上苏合香丸变得一药难求，于是雷大升再次升级恒香技艺。该技艺更易于苏合香丸的保存，且方便流通。1984年，雷允上苏合香丸获得国家质量金奖。荣誉加身的背后，是雷允上集团对传承和弘扬中医药文化的坚定信念。

接轨现代，雷允上用科技赋能品牌创新发展

到了现代，雷允上集团在传承中医药文化的同时，还坚持用科技赋能品牌创新发展。据悉，雷允上集团不仅打造了国家级企业技术中心、开发创新研发平台等，还与多所高校和科研机构建立了紧密的合作关系，积极开展学术研究、人才培养和产学研合作。如今，雷允上苏合香丸早已实现规范化、规模化的生产，无论是品质还是产量都再上新台阶。2024年，雷允上苏合香丸荣获“苏州全国知名品牌”证书；2023年和2024年，雷允上苏合香丸均荣获“中国医药·品牌榜”心脑血管用药(中成药)医院终端上榜品牌。

值得一提的是，雷允上集团还是目前唯一一家开展苏合香丸相关高级别证据研究的医药企业。一项纳入98例脑梗死研究证明：苏合香丸治疗急性脑梗死的整体效果确切，可促进神经功能恢复，降低进展性卒中的发生风险，提高患者生存质量。一项纳入166例重型颅脑损伤研究表明：在重型颅脑损伤中联合苏合香丸治疗，可以降低血清炎症因子水平，改善炎症反应，促进脑功能恢复等。扎实的临床数据，以及药理学机制研究和国际论文结论，为雷允上苏合香丸的古方今用提供了更多的科学依据。

借助古今融合的发展模式，雷允上集团已然发展为集工业、商业、连锁、中医馆、健康养生、药材种植为一体的中医药大健康产业集群。可见，雷允上苏合香丸在竞争中独占鳌头并非偶然，它的领跑之路，是我国中医药品牌高质量发展的一个成功模板。