帝王之术：综述汉武帝的用人谋略（一）

第一章 用人的基本原理

一、用人标准：德才

古今中外，凡是用人，德才两条标准是普遍适用的。有了标准，才可以对人才进行分类；分类识别之后，根据不同的才能特征，才可以加以任用；任用之后，根据实际的业绩加以考核，才可以赏罚。有功者赏，有罪者罚，永远不变的原则。

德才定义

所谓才，是指聪明、明察、坚强、果毅；所谓德，是指正直、公道、平和待人。才，是德的辅助；德，是才的统帅。

人才分类

德才兼备称之为圣人；无德无才称之为愚人；德胜过才称之为君子；才胜过德称之为小人。

选拔任用人才

如果找不到圣人、君子而委任，与其用小人，不如用愚人。因为小人作恶难于控制，而愚人能力有限，容易掌控，有利于君王牢牢的握住控制权。

二、不可缺少的环节：识人，评价，任用，赏罚

汉武帝的人才选拔任用工作

汉武帝下诏，令大臣举荐贤良方正直言极谏的人才，武帝亲自出题，围绕着古往今来治理天下的“道”，进行考试。参加考试的有一百多人。

武帝很赞赏董仲舒的对答，任命他做江都国的相。 会稽人庄助也以贤良的身份参加了考试对答，武帝擢拔他担任中大夫。丞相卫绾向武帝上奏：“举荐来的贤良，有研究申不害、韩非、苏秦、张仪的学说，扰乱国家政治的，请都予以遣返。”武帝批准了奏请。

汉武帝选人的流程：

第一，下诏令，人才的选拔与任用是国家的政务，关乎天下治理。

第二，让大臣推荐，这是汉代察举制的特征，由大臣寻找符合条件的候选人。

推荐的人才特征：贤良方正，直言极谏。这是对候选人基本素质的要求，也就是选人标准。

第三，考察方式，汉武帝亲自出题出题，题目是古今治理天下之道。

第四，对策，候选人需要针对题目提出具体的政策建议

第五，选拔，汉武帝亲自审阅对策，从中选拔。

第六，任用，只要通过考试，直接任用官职。

识人方法：对策

对策只是识人用人方法的其中之一，不能把它当成行之四海而皆准的通用规则。

因为有的人善于实干，并不善于对策。善于实干的人要用业绩来加以考察任用。

身份：贤良

大臣推荐之前，候选人早就经过了层层筛选，因此参加考试的也就100多人，这是从全国选拔上来的精英。

董仲舒其实早就是名人了，而且在汉景帝时，担任博士官，进退举止无不合乎礼法学者们尊他为师。

无论是公务员考试，还是企业招聘，与此并无本质区别。

被刷掉的人才

丞相卫绾上奏：研究申不害、韩非、苏秦、张仪学说的贤良，要全部被遣返。汉武帝批准了请求。这其实公示了选拔人才的标准，董仲舒研究的是《春秋》，属于公羊学派，而董仲舒融合了阴阳家的学说，主张大一统。

选拔人才的过程，明确了选拔标准，选择了儒家人才，而放弃了法家和纵横家的人才。申不害、商鞅、韩非是法家学说，苏秦张仪是纵横家学说。

这时是汉武帝刚刚登基不久的人才选拔工作，表现出来的是任用儒家人才。而事实上，汉武帝完全掌权之后恰恰任用的是法家和纵横家人才。代表人物则是张汤与主父偃。

第一次改革的用人格局

汉武帝将丞相卫绾免职。同时，任用被其侯窦婴做丞相，武安侯田蚡做太尉。这是重用外戚，形成权力制衡格局。

汉武帝看重儒术，窦婴、田蚡喜好儒术。君臣在治国思想上形成了统一。

窦婴和田蚡极力推荐赵绾担任御史大夫，推荐王臧担任郎中令。赵绾奏请兴建明堂，以接受诸侯王的朝见，并且向武帝推荐了老师申公。

窦太后责备汉武帝用人不当，收集赵绾、王臧的贪赃证据，二人自杀。窦婴、田蚡被免职，申公以有病为借口，免职归家。

汉武帝这次改革失败了，因为窦太后喜欢黄老学说，不喜欢儒家学说。貌似是治国学说的斗争，本质上依然是权力斗争。

窦太后任命万石君石奋的大儿子石建担任郎中令，任命他的小儿子石庆担任内史。

人事即政治，人事即斗争。

用人权是帝王控制权的核心权力。无论是帝王、太后、大臣都在为权力而斗争，任何权力都不会凭空产生，也不会凭空消失。

斗争在不断继续，权力的格局在不断的变化，表现在外就是用人的变动。