刀郎歌曲的“差异化”之路兼论品牌的差异化

歌手刀郎已经带出好几个徒弟了，当然不是在卫视平台被导师们推出来的那种，几乎跟刀郎一样都是在“刀郎演唱会”上被大家知晓的。一个带出徒弟的师傅，应该被冠以导师的名号或者歌唱家什么的，但是并没有人这样称呼刀郎，也许刀郎也不在乎这些虚名。毕竟，刀郎是一个靠市场说话的歌手。

商品的品牌“差异化”

一件商品在市场上热销度很高，而且经历数十年的市场检验热度不减，可以断定这一定是一件货真价实的好商品了。那么，刀郎的歌跟一件好商品一样，历经岁月磨砺依然深入人心，又有谁敢不承认刀郎歌曲的生命力呢？刀郎的成名曲应该是《2002年的第一场雪》，甫一推出便风靡大江南北，尤其是那鲜明的新疆旋律，成为听众的着迷点。刀郎后续歌曲的旋律也都带有鲜明的新疆地域特色，试想，一个华夏的子弟用新疆的旋律来表达或包装自己的歌词，这不是明显的“差异化”吗？正是这种“差异化”给听众带来了别样的视听震撼，因为他有区别于主流流行音乐的“新鲜感”，刀郎的唱片大卖！这就像打造商品品牌，地域特色就是最大的差异化。但是，仅有地域特色往往也是不够的。一首好歌的生命力，还得看它的内容。青年时代的刀郎正是抓住了“情感”这一人类的共情点，再借助新疆旋律的“契合式”包装——热烈奔放略带忧伤的曲风便由此诞生。好商品的包装何尝不是如此，同样是核桃或大枣，同样处于北纬38°黄金生植带，别人为什么买你的商品呢？很显然，你的内容要有不同点，如核桃的品种是否稀有、种植管理的过程是否无公害、种植者是否有特别的情怀和故事、是否有核桃夹枣的创新等等这些“差异化”的要点，然后找到地域风格的契合点在包装上体现出来。这样，就把你家商品的“差异化”体现出来了。

“差异化”的曲折之路

刀郎一夜成名，唱片大卖，何以沉寂了十余年？众所周知的原因，竞争对手太多，压力也很大，只能苦修内功，闭关修炼。就如宗庆后的“娃哈哈”纯净水，抓住青年一代“爱笑”的共情点，在市场上独领风骚。但是等钟睒睒的“农夫山泉”矿泉水上市后，“娃哈哈”纯净水也是沉寂下去了。“娃哈哈”和“农夫山泉”的市场竞争同样也掺杂了情感因素，当然也有纯净水和矿泉水的“概念之争”。后来钟睒睒也成了“中国首富”，而宗庆后老先生却驾鹤远去了。正如“娃哈哈”不会一直沉寂，刀郎也会东山再起。

再次引爆 东山再起

宗庆后的离世，成为“娃哈哈”反攻“农夫山泉”的号角，纯净水和矿泉水之争再起市场波澜。正像宗庆后所说，荷花长在淤泥里，那污水才有营养呢，你能去喝污水吗？纯净水显然要比自来水更卫生。农夫山泉倡导纯天然，只做大自然的搬运工，更符合大众心理。因为人类毕竟从一开始就喝的是纯天然水，也很健康啊！难道是纯净水费力不叨好吗？很显然，大家忽略了工业污染这个大环境，纯净水经过严格的科学工艺可以确保大众喝到的水是健康的，矿泉水采自无污染的水源地也确保了大众喝到的水是健康的，二者的差别实在不大。但是，就看谁更符合大众心理了。经过“娃哈哈”的二次反击，在超市和便利店真的可以看到“娃哈哈”和“农夫山泉”同列了。宣传的重要性，不言而喻！刀郎的《罗刹海市》正是在某综艺爆出丑闻时推出的，旋律依旧，内容却大相径庭，以故讽今，古今结合，这次却是风靡了世界。谁说刀郎的歌没有内涵？只有农民爱听呢？刀郎发起了进攻的号角。不仅如此，刀郎的《山歌寥哉》专辑，唱出了别样的中国风！再次抓住了“差异化”的要害。刀郎的这次回归，内容更加厚重，曲风更加多样，线上线下演唱会依旧人气高涨。但是，刀郎似乎反对天价票价，他的演唱会门票做到了平价，口碑爆棚。刀郎，是一个什么样的人呢？青年时远离家乡，求艺一方，热情、奔放、青涩；中年时苦练内功，唱出了传统文化的厚重，他没有名师，却树起了一面自成一派的大旗；期待老年的刀郎，风采依旧，歌声绵长。也许到那时，世人会给他一个“人民艺术家”的称号，不过也许刀郎会说：谁说我不在乎这些荣誉呢？！该给的，迟早都是你的，就看你是流星，还是恒星。商品品牌，何尝不是如此！关键看商品内容的差异点在哪儿，能不能持续更新、迭代，永远保持童叟无欺的商品品质。借助重要的时机，发布震撼人心的消息，再次引爆市场。不管是刀郎、宗庆后，还是钟睒睒，这些人物创造的价值都堪称“巨星经济”，他们的成长经历，对于正在路上的品牌有着很好的启发价值。