《鬼谷子》第五章飞钳篇

总结第四章《鬼谷子》是讲到了发现、消除裂痕的重要性及方法。就是人与人在裂痕刚刚出现时，就要通过各种手段使其得以控制；在裂痕不可弥补时，就要通过破坏使其彻底瓦解，并重获完整。第五章则讲飞钳篇，“飞”者是指情绪放纵，言论自由。而“钳”者，则是指夹住，使之不能自由活动。在实战中，是指说服人的方法，按用自己的意图牵着人走的方法。简言之，作为统治者 （领导人）要施行任贤之道，利用人的专长，不失时机地获得人和社会舆论的拥护，来成功大业。飞钳之术可以说是引人之术、服人之术。

1、见内外之辞，知有无之数

鬼谷子认为，征召人才之后，就应该去了解人才。看看对方的专长所在，观察对方是哪方面的人才。“必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。”要考察他们之间的相同和不同之处，区别他们正确的和错误的言行；要了解他们进言的真实性，能看出他们是否有真才实学。

2.引钩钳之辞，飞而钳之

通过鉴人之术锁定人才之后，怎样吸引人才为我所用呢?只知鉴才而不能用，则毫无价值。在这里，鬼谷子提出了“飞而钳之”的办法，即首先要了解对方，其次要以褒扬的方式俘获其心。只有热情、诚恳地对待人才，才能赢得有识之士的诚心相助，成就大业。

把人才当作朋友、知己一般对待，使其怀有知遇之感，自然不难赢得人才之心，从而为自己的事业加上一枚重重的砝码，这是古今中外无数成功者的成功秘诀。