“苏超”观察②丨赛事运营及商务开发，江苏做了哪些努力？

原“最江苏”，已正式更名为 “新苏经略” ，持续关注全省产业经济发展，深度解读江苏经济、社会、文化、民生动态，用思想解析资讯，用情怀传递观点。

“新苏经略”导读

今年5月，2025年江苏省城市足球联赛正式开幕。江苏构建“政府主导+赛区协同+联赛运营”的立体组织架构，充分激发地方办赛热情，推动足球运动与全民健身深度融合。“苏超”迅速火爆出圈，成为现象级体育盛事，同时还带动了城市间的文旅商联动，为当地经济发展注入了新的活力。“新苏经略”本期聚焦“苏超”，敬请关注。 这个夏天，苏超爆火。为做好赛事运营及商务开发，江苏做出许多努力。 构建全媒体、全流程的传播矩阵，提升赛事影响力。通过城市联赛官方媒体矩阵，提前发布赛事信息和赛事视频，为赛事预热、引流。联合省内主流媒体及网络平台，对比赛全程高清直播，通过体验式报道、话题互动等方式，提升观众线上、线下的观赛感受与互动体验。此外，将联动主流媒体，挖掘赛事热点亮点，回顾赛事精彩瞬间，策划开展系列深度报道，不断延续赛事热度。 强化全民参与、全域联动的浓厚氛围，激发赛事活力。着力构建“主题化、多元化、体验式”参与体系，围绕赛事的预热、互动、延伸等重点，打造“线上＋线下”互动传播的沉浸模式，讲好具有江苏特色的足球故事。开展线上系列投票活动，以全民讨论、全民投票的方式，评选球迷心中“最受欢迎的球星”“最精彩的进球”等，提升赛事活动传播热度。 商务开发多措并举，塑造联赛品牌价值。推动联赛组委会和赛区委员会商务开发分级联动，提升商业价值。为赛区提供标准化赛事装备保障，涵盖运动员比赛服、竞赛用球、医疗包及电解质饮料、饮用水等物资。同时，建立分级商务开发指导体系，在球队冠名权运营等商业权益开发领域，通过政策指导与资源对接实现价值提升。

体育盛会成为特色文化盛宴

2025年江苏省城市足球联赛自5月开赛以来，迅速火爆出圈，被网友称为“苏超”。“苏超”以“全民参与+城市荣誉”为核心理念，不仅打破职业联赛的高门槛，更超越单纯体育竞技范畴，演变为一场融合地域特色与体育精神的文化盛宴。 江苏省广电视听媒体充分发挥深融合、强互动优势，多层次、立体化进行赛事追踪、文旅联动、消费观察、故事挖掘，生动呈现“苏超”的创新价值与社会影响力，彰显文旅体商深度融合的江苏模式，高度呼应“强富美高”新江苏的建设内涵。 跨屏协同联动，聚焦赛事热点，升级观赛体验。江苏省广电视听媒体紧抓“苏超”赛事热点，通过全媒体推发、多平台联动、场内外协同的立体宣传策略，为赛事传播注入强劲动力，赛事相关内容全网播放量超50亿次，“江苏城市联赛”话题阅读量达28亿。全媒体平台开设“苏超”专栏专区，以现场直播、特别节目、短视频、图文、海报、深度报道等形式，传递赛场激情，解读赛事资讯，澎湃体育经济活力。 江苏省广电总台作为此次“苏超”唯一指定公用信号制作服务机构，从联赛第二轮起，在“ai荔枝”“荔枝新闻”客户端、“江苏新闻”视频号、IPTV等平台对赛事进行网络直播；今年6月“苏超”第四轮开赛以来，江苏卫视联合“ai荔枝”“荔枝新闻”客户端推出《江苏超会玩》特别直播节目，实现赛事“上星”扩大传播。 该节目连续推出三期特别节目，两日累计吸引近8000万人次关注，全网曝光量突破3亿，进一步推高“苏超”观赛热潮。节目充分发挥广电技术驱动优势，采用14机位超高清转播车，搭配航拍和多角度特写镜头，打造沉浸式观赛体验；运用双视窗直播技术，打破传统单赛事直播的时空限制，构建起“一屏观双赛”的沉浸式观赛场景。节目邀请知名足球解说员评点赛事，构建“名嘴+专家”的黄金解说矩阵。 江苏省广电总台还在广电端新闻栏目及新媒体平台推出《燃情苏超》《2025江苏省城市足球联赛》等专题专栏，设置“赛事资讯”“场外动态”“评论”等板块，“苏超梭子蟹1比1战平大闸蟹”“丨州未能保住最后的笔画”等话题登上微博全国热搜榜。 此外，全省13家设区市台共同推出《“苏超”十三城》全媒体行动，整合体育、文化、旅游等多重元素，助燃联赛热潮。南京台全平台开设《大南看“苏超”》《跟着“苏超”去旅游》《“苏超”侠客谱》等专栏，从赛事战况、城市文化、球员故事等多元视角，深入挖掘赛事背后的人文内涵与城市形象。 挖掘幕后故事，强化舆论引导，解读赛事价值。江苏充分发挥主流媒体舆论引领作用，持续挖掘赛场内外精彩故事，深入阐释赛事精神内涵。各地球员备战的人物特写，既传递拼搏精神，又强化赛事草根基因。 如《扬州新闻》的《扬州队长邵杨天：减重25斤 不负绿茵与乡亲》、淮安台《有事报道》的《从田间到球场 “村支书球员”戴虎的双重人生》、镇江台“潮视频TV”《高考是答卷 苏超是梦想》、“常州发布”《老师&球员：我淋过雨 希望把他们的伞撑得更大》等，反映出不同身份的业余球员坚持热爱、敢争敢拼的体育精神。连云港台新媒体主播号播发《苏超联赛 连云港——苏州 比赛时让我流泪的时刻》，记录连云港、苏州的两位球员虽因抢球发生碰撞，但彼此打气，同喝一瓶水、同举手再上场的温暖瞬间，引发网民集体共鸣“我们是连云港人，也是苏州人，更是江苏人”。 全省广电视听媒体还将“苏超”赛事报道与地方文化宣传紧密结合，玩梗互动，抢占流量“前线”，以本土化网感化叙事，激发广大群众的城市荣誉感、认同感，充分彰显城市足球联赛的撬动作用，促进文旅体商深度融合。 各地广电媒体采用生成式人工智能等技术手段制作大量萌趣“苏超”短视频、图文、海报等，融入地方文化符号、美食特产、城市特色等元素，让“苏超”赛场转为文旅“秀场”。如将南京盐水鸭、无锡水蜜桃等当地代表性物产设计为Q版卡通人物，既拉近与网民的距离，又展现出全省各地特征鲜明的城市形象和文化自信。微博号“江苏新闻”“荔直播”推出《假如国宝踢“苏超” 谁能C位出道》，苏州台微博号“SBS暖视频”推出《苏州历史名人组团为苏州队打CALL》等视频，采用“古今联动”的创意手法，邀请国宝、历史名人“穿越”助阵，吸引年轻网民广泛关注。 同时，还通过“斗诗”“斗歌”“家书传情”“方言梗”等形式，展开媒体互动，既体现出比赛激情、传递兄弟城市间的友谊，又折射出“散装江苏”竞合发展、和而不同的“整装”共进。如“无锡VS常州”赛前，“无锡博报”开启“苏超对诗”新玩法，发布《@常常，锡锡准备好了！》，以文言书信邀约常州球迷，嵌入“范成大咏太湖”“顾宪成家国联”等诗词；常州台“中吴网”随后响应《常州兄弟，又来活儿了！对诗吧》，用苏轼“买田阳羡吾将老”接续无锡诗意，互动中蕴含着两地共有的江南文化基因。

区域活动升为全国性IP

这段时间，“苏超”成为社会各界关注的热点现象。13个设区市通过一场场“足球盛宴”道出了江苏大地的万千风情，让“苏超”成为展示城市形象、促进文化交流、推动经济发展的重要平台。在它的背后，折射出中国体育产业政策红利加速释放、地域特色文化创新表达，以及全民健身、文旅消费需求持续升级的发展态势，提供了一个新时代“全民参与型增长”的鲜活样本。

低门槛是“苏超”的参与基础。13支球队以城市为单位组建，采用混合制方式参赛，职业球员与各行各业的足球爱好者会聚一堂，既打破了传统足球赛事的壁垒，让更多怀揣足球梦想的人有了展示自我的机会，又拓宽了赛事的参与面；低廉的票价吸引大量球迷走进赛场，进一步拉近了足球与大众的距离，使“苏超”获得了广泛的群众基础与关注度。主客场单循环赛加淘汰赛的长周期赛制，对于保持社会关注热度、吸引本地居民的持续参与，也起到了积极的助力作用。

强归属是“苏超”的情感纽带。13轮主客场单循环赛，让每支球队都有机会在自己的城市主场迎接对手，激发了参与者的家乡情怀和捍卫城市荣誉的意识。高度的城市认同与归属感，又增强了大众的情感投入和黏性，使得每一场主场比赛都成为城市的专属节日，也让赛事超越一般体育活动的范畴，成为城市文化的重要组成部分。

江苏是体育大省，从体育基础设施到足球项目的青训发展、体教融合等方面，本就具有全省联动的传统。2025年江苏省政府工作报告两次提及足球，并将城市联赛作为文旅体融合新亮点，为赛事的开展奠定了政策基调。“苏超”由江苏省体育局与13个设区市政府联合主办，标准化的赛事流程、统一的选拔标准、严格的裁判选派、赛事监督机制和安全保障体系，确保了赛事的规范有序、公平公正，使得“苏超”在全民参与的基础上，保持了较高的赛事品质与竞技水准，赢得了观众的认可。

广传播策略打造全民热潮。“苏超”的火爆出圈，离不开创新的传播策略。联赛通过社交媒体广泛传播，结合当下流行的“梗文化”，将赛事与地域文化深度融合，制造大量热点话题，引发全民参与。官方与民间玩梗形成积极互动，增强了赛事的话题性与趣味性；素人通过短视频、直播等形式，将比赛的精彩瞬间、特色文化元素及时传播给大众，使“苏超”实现“破圈”传播，热度持续攀升。

积极拥抱线上赛道，持续发力创新技术应用与传播模式。赛事方引入前沿的VR技术，突破传统体育赛事的地域限制，为观众打造沉浸式的“云观赛”体验。赛事团队借助社交媒体平台发起话题互动、线上挑战赛等活动，进一步激发大众自主创作与分享热情，实现线上流量的指数级裂变。通过技术赋能与流量加持，打破“苏超”区域壁垒，将赛事影响力从江苏本土辐射至全国，推动“苏超”从区域性赛事升级为全国性品牌IP 。

“苏超”的价值，不仅在于一场赛事的成功，更在于它证明了体育事业与区域发展并非零和博弈——当赛事真正扎根于本土文化土壤，当发展始终以人的需求为尺度，体育就能成为连接文化传承、经济增长、社会治理的金色纽带。从“苏超”到“闽超”“粤超”等，需要的不是简单的模式移植，而是以“特色化”激活地域禀赋、以 “人本化”重构价值坐标的深层创新，在更广阔的土地上点燃文化自信、经济活力与民生幸福的熊熊火炬。

“业余赛事”撬动巨大商业价值 今年6月，京东与伊利两大国内龙头企业几乎同一时间宣布成为2025年江苏省城市足球联赛的赛事官方赞助商。

赞助市场历来是衡量一个体育赛事是否受欢迎的“晴雨表”。目前苏超的赞助门槛水涨船高，价格飙升的同时仍“一席难求”。这样一个通过朴素竞技精神精准点燃大众热情的“业余赛事”，如何持续撬动巨大商业价值？

“‘苏超’的爆火，可以说超出了我们的预期。”紫金财产保险股份有限公司表示。作为“苏超”的官方供应商，紫金保险的“惊喜”并非个例，多个冠名商在本届联赛中收获较高的关注度，被认为“押中”了流量。

江苏省城市足球联赛官方微信公众号今年4月发布的消息显示，此次比赛共设置了总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个等级的赞助商。

细数这些品牌，“江苏基因”是普遍标识，全省本土企业在赛事冠名中投入了极大的热情。其中，总冠名为江苏银行，官方战略合作伙伴为江苏淮安本土酒企今世缘酒业的国缘V3，官方供应商紫金保险是江苏省首家全国性财产保险公司。

再看合作模式，“苏超”和江苏银行的牵手被业内人士视为是一场金融与体育的深度“联姻”。从球员袖标、赛场LED屏到手机银行App的“苏超专区”，在这场现象级狂欢中，江苏银行的身影无处不在。

同样“押宝”成功的江苏本土酒企今世缘，也随着“苏超”的火爆，建立起品牌关联度，实现较高的品牌曝光度。业界专家曾表示，国缘接入全民赛事，有助于提升普通消费者的认知和好感度。今世缘方面也表示，将借“苏超”出圈，将省内品牌力和优势，向省外延伸。

不仅有金融和酒企与“苏超”的深度结合，运动品牌也在“苏超”里持续发光发热。官方合作商卡尔美体育是运动赛事上的“熟面孔”，还是首个赞助亚足联赛事的中国体育用品品牌；官方供应商运动型饮料佳得乐则是美国职业体育联赛的首个冠名合作伙伴。

赛事整体冠名商持续“吸睛”的同时，城市球队和赛事层面的赞助企业也同步“出圈”，赚足眼球。在江苏13支参赛球队中，有7支球队的队服上醒目地印着本土企业的品牌标识，这些企业大多是各市的“经济名片”和“产业地标”。

在常州，市属国企晋陵集团的标识醒目地出现在常州队球衣上；无锡队服背后印有“中信特钢”，这家位于江阴的特钢企业是全球钢种覆盖最广、品种最全、产品类别最多的精品特殊钢生产基地；徐州队则获得了维维股份的全力支持，不仅球队球衣印有维维标志，该企业还成为徐州赛区冠名商，其豆奶产品更成为赛事指定饮品。维维股份还在公司微信公众号发文称，公司将全程为徐州市足球队提供全方位的保障与支持。

扬州队的赞助商目前已经拥有包括中国工商银行扬州分行、建筑企业江苏邗建集团和扬杰科技、装备制造企业扬力集团、时装品牌OUTCiRCS和运动品牌劳拉之星等15家企业，本土企业赞助占据主导。此外，镇江赞助商圣象集团、泰州队服印有留芳茶社标识，这些也都是当地的代表性企业。

在苏北，各大酒企表现出极高的参与热情。上市公司今世缘拿下了淮安队的冠名商；省内白酒龙头洋河股份不仅全程赞助宿迁队，还推出“跟着苏超免费游宿迁”的文旅联动活动；连云港队的冠名权则花落当地知名酒企汤沟酒业。

赞助冠名或许始于“乡土情结”，但赛事的爆火让赞助商们也收获了一场品牌传播的“完美双赢”。品牌曝光度随赛事高涨，圣象集团在中场休息时植入广告语，让“看苏超铺圣象”成网络新梗，公司账号粉丝迅速上涨。

体育赞助，并非一锤子买卖。面对大量涌入的“新晋赞助商”，如何持续保持足球的本质，赞助商又该如何做好“权益激活”，通过赛事增强与不同类型的潜在用户的互动，并从中产生直接或间接的商业收益，则是需要持续思考的命题。

资料 、江苏省政府网站、江苏省广播电视局公众号、南京日报、新华日报 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍