追踪：《申报》的经营奥秘（《申报》故事之三） 文/柯兆银

美查是做企业出身，深知销售的重要性，于是花了大量精力做《申报》的推广和销售。

美查广泛寻求报纸代销店，给出的政策是早晨来取报纸，晚上结账，凡是没有卖掉的《申报》可以全部退还。美查的这个办法十分有效，一时间杂货店、书坊、酒店、漕坊和烟膏铺等，纷纷成为《申报》代销点。上海从老城厢到租界，到处可以看见有人在销售《申报》。

美查招聘报贩，让他们挨家挨户上门征订，他还推出先看报后收钱的办法，这样一来，订户大量增加。

美查还专门雇了一批少年在马路上叫卖零售。中共领导人毛泽东说过，“我年青时到乡下走亲戚，那里都叫卖《申报》，可见深入人心。”《申报》这种马路叫卖销售方式，像水银泻地无处不在，这是美查发明的。

美查派人给上海县城和租界内的商号上门送报，这一下扩大了《申报》的影响，吸引了不少客户来刊登广告。

美查研究上海发行量最大的中文报纸《上海新报》，发现《上海新报》用的是进口白报纸印刷，成本较高，《上海新报》零售价每份30文铜钱。美查认为，要在竞争中获胜，就要价格低；报纸要长期发行，更要用廉价纸，这样使得报纸能够在相当时期能够应对物价的上涨，美查没有采用进口白报纸，而是使用廉价的土产连史纸，这样报纸定价低，也减少了成本，市场上每份《申报》定价铜钱8文，外埠10文，竞争对手《上海新报》每份30文。

美查多管齐下，报纸销量直线上升，仅仅4个月，由最初的600份销量上升到3000份。

申报印刷场景

面对《申报》崛起，《上海新报》不得不应战，比如，《上海新报》从1872年7月2日起改为日报，售价也降至每份报纸铜钱8文,和《申报》价格一样。为了吸引文人，也学着《申报》免费刊登诗词的栏目。

尽管采取了应对措施，《上海新报》还是亏损严重。字林洋行决定继续经营英文《北华捷报》和《字林西报》两份报纸，在1872年12月3日宣布《上海新报》停刊。

《申报》创刊半年不到，开办了10多年的《上海新报》被迫停刊，《申报》成为上海唯一的汉语商业报纸。

新的一年来了，美查在杭州设立了《申报》分销处，以后又在宁波、苏州、南京、扬州等地设立分销处。到1881年2月，《申报》共有北京、天津等17个分销处，每天《申报》销量从600份扩大到2000份；到1887年，《申报》又陆续增加了15个分销处，这样在全国总共有32个分销处，《申报》走向全中国。

美查又成立了点石斋印书局，用活字印刷《古今图书集成》，时称“美查版”；美查印制了160余种名著，还编印《瀛环琐记》《四溟琐记》《寰宇琐记》《点石斋画报》等刊物。

随着业务的扩大，《申报》1882年迁至新址汉口路309号。

亲爱的朋友，你是不感到美查的营销方式很熟悉？那是因为延续几十年，人们一直都在效法他。

《申报》迅猛发展，推动了美查兄弟的其他事业的发展。19世纪80年代，他们先后开办了美查造胰（制皂）厂、燧昌火柴厂、上海榨油厂和江苏药水厂等。

奋斗的岁月是艰难和美好的，成功喜悦却是短暂的，1889年，美查在上海打拼了27年，开始思念家乡。他和哥哥把在上海所经营的事业，连同美查创办 17年的《申报》，改组成“美查有限公司”，其总资产达到白银30万两。美查兄弟把自己的财产悉数出售，获得10万银两，然后就登上回国的轮船，他们要在家乡终老。

《申报》创始人美查在驶向故国的轮船上，看金色的太阳升起降落，看银色的月亮时圆时缺，看惊涛骇浪，看风平浪静，不由得感慨万千，更多的是一种欣慰感。他来中国的时候仅仅32岁, 在上海拼搏奋斗27年，一生中最美好的岁月都贡献给上海，奋斗获得了丰厚的回报，如今归去，上海是他走不出去的永远回忆。

《申报》继续在出版，1908年3月，美查在英国逝世，享年78岁。噩耗传来，申报馆全体同人都非常悲痛。次日即1908年3月29日，《申报》头版刊登了一则以《报馆开幕伟人美查事略》为题的公告和悼词，称：“夫人之足以永垂不朽，名著史册者，岂仅立德立言之士云尔哉！亦在识时务开风气兴实业造时世之英雄耳，洵是则美查之事有足迹矣。”

星星和天空在一起，英国报人美查和《申报》永远在一起。