上辈子造孽，这辈子创业

我的一位学员跟我说，“老师，有的时候，觉得创业就是自找苦吃，明明可以躺平，明明可以轻松混混日子，为什么要选这么一条永远折磨自己的路啊。可一旦取得一点点成果，马上又打了鸡血，拼命干。”

我笑了，我挺能理解他的。

曾经，我也不一样吗？有着稳定的工作，早九晚五，有双休，有假期，加班有加班工资，衣食无忧。

但总觉得这样四平八稳的生活不是我要的，我应该仗剑天涯、饮马山川；我应该指点江山、激扬文字；我应该天地逍遥、自由自在。

创业了，发现再也没有了双休，甚至分不清白天黑夜。奔波劳碌成了常态，与家人一起吃顿饭都成了奢侈。

曾经抱怨职场上拉帮结派、勾心斗角，但步入创业场，才发现职场何其单纯，创业场简直是人间炼狱，是修罗场，是人性的试炼场。

一位浙江的小伙儿，富二代，他爸给了300万，让他练手。他来到我们这收购蚕茧，商贩们一看他就知道是新手，将湿漉漉的蚕茧卖给了他，他特地租了一个仓库贮存，过几天打开库门的时候，看到的是黑压压的飞蛾子扑面而来。

300万就这样打了水漂，我不知道小伙儿当时怎么想，他离开了，再也没来过。我们当时听到这个故事的时候，笑得前仰后合，都觉得小伙儿真笨。

人就是这样，总以为发生在别人身上的事儿不会发生在自己身上，总觉得自己比别人聪明，可是打脸总是来得很快。

我开始是幸运的，我很快就成了当地的名人，我把单店做到了年营业额超过3000万。一时间，妖魔鬼怪汇聚而来，不断有人给我推项目，还有人把钱放我这，让我放大规模。

当我出没的时候，有一大堆人前拥后护，一口一声哥的时候，我几乎丧失了基本的判断力。我没发现，别人推给我的每一个项目，别人主动借我的每一分钱里面，都隐藏着深深的陷阱——别人精心设计的陷阱。

这中间，其实有朋友提醒过我，但是极度膨胀的我根本没听进去。

我涉足了我根本不懂的房地产和水利工程行业，我的钱在这个过程中，一步一步被套空，而收款遥遥无期。地产开发商跑路，楼盘成了烂尾楼。至于水利工程更搞笑，人家给了我机会解套，我却以为别人要欺负我。刚去的时候，甲方就推荐了几个本地的老板，让我与他们合作，我高傲的拒绝了，到后来才知道，这几人都是当地的地头蛇。我施工不顺利、验收不顺利，收款就更不顺利，亏了个底裤朝天。

踩了巨坑，我不能埋怨任何人，因为自己认知太低，是必须要交学费提升认知的。只是这个学费有点高昂，花了几千万，又花了整整5年去慢慢领悟。

我们在学校，学的是知识，而知识不等于认知，尤其是商业认知；我们在职场，练就的是技能，可这些技能在生意场上，作用微乎其微。

一开始的时候，谁不是雄心壮志，谁不是理想丰满呢？一路走来才知道，创业最重要的不是鲜花掌声，不是前呼后拥，而是每天醒来，发现自己还活着。

只要活着，就能继续往前走，就离目标更进了一步。

我有位很好的朋友，在40岁那年对我说，创业太苦了，再挣2000万就退休。以他当时的经营状况，赚2000万可能也就是两年的事儿，可惜的是，他在说完这句话一周后，就突发脑溢血永远离开了这个世界。

从那以后，我明白了，创业不该以赚多少钱为目标，谁活得久，才是真正的胜利者。

可是，活着就是一件容易的事儿么？商场如战场，一将功成万骨枯。每走一步，都如履薄冰，每一步都要精心策划和验证。

古今名将，每一次战斗，都要侦查敌情、考察地形地貌、研究天气，根据这些情况来选择战场，然后通过详细的计划，一步步引导敌人进入自己预定的战场。

这跟生意真的很像，我们需要调研市场，了解消费者的需求，选择合适的营销场景，通过一系列的动作吸引消费者来到我们预设的活动场完成成交。

所以每一个商业模式，每一次商业活动，都是需要精心策划的，并要通过多次模拟研习（小范围验证），再通过实战来一步步确定并推广的。

可惜的是，绝大多数老板都习惯一拍脑袋就干，成败交给运气。我承认，运气很重要，可运气这玩意儿不可控，我们只有放大可控的范围，最大可能得触发运气站在胜利这一边。

陈辉民老师有一条作品《戈壁》，全网播放量上亿，还被新华社转发过。其中有一句话让人泪目——“上辈子造孽，这辈子创业”。借用这句话作为本文标题。

创业是一条艰难的路，如果你踏上了这条路，请你别再打无准备之仗，一定要具备起码得商业逻辑思维。