【责任体彩】“我会一直走在创业的路上”

荆楚大地人杰地灵，在历史发展的长河中，留下了许多古今传颂的佳话。有人说，湖北人精明老练、足智多谋，但一位湖北小伙子却不认同这种说法，他以自己的行动证明，所谓“多谋”源于勤劳，而那不服输的性格已融入血脉。

这位小伙子叫严生风，是“90后”。4年前，他在武汉市江汉路老城区开了一家体彩店。由于初次接触彩票，实体店能否顺利运营，他心里没有底。开业前半年，在没有稳定客源的情况下，他只能力求保本，尽可能留出租金和维持生活的费用。据严生风介绍，对于新店，半年的预热期已经很短。

严生风精通竞彩，实体店开业不久，他便顺利地通过了代销者考试和条件审核，申请到竞彩销售许可，这预示着实体店将有更大的发展空间。仅此一点，他就超越了武汉大部分新店。这位年轻的代销者把门店打理得一尘不染，他不辞辛苦，坚守岗位，对未来充满信心。

4年后，严生风已将实体店经营得顺风顺水。正当他想喘口气时，一个意外让他当了另一家彩票店的“接盘侠”。

严生风接手的第二家店本是他堂弟经营的，当初，他为了帮助堂弟创业，搭好了实体店的框架，并交由对方打理。由于堂弟缺乏经验，以至于入不敷出，只能靠父母不断“输血”维持。去年11月中旬，堂弟放弃了这家店。严生风顾念亲情，出于哥哥的担当，勇敢地接手了这家店。

第二家店位于湖北省武汉市汉江区中山大道331号，编号为4201001657。这家店紧邻武汉主干道，街边是鳞次栉比的商铺，经营珠宝等高档货品，因此该店的运营成本并不低。严生风明白，体彩店是小成本运营，而第二家店的租金较高，经营起来一定会困难重重。不出所料，当他成为两家店的代销者后，原本轻松的生活突然压力骤增。

悉心打造

这一次，严生风不服输的性格再次被点燃。他想，既然接手了堂弟的店就要竭尽全力。他聘用了一位售彩员在老店售彩，自己则独自在新店忙碌。他对新店进行了全方位打造，每处细节都用心设计、精致装修。从屋顶的射灯到大理石地面，从大屏幕电视到沙发、茶台，这些都留下了他雕琢的痕迹。很多初次登门的顾客看到店内环境便赞口不绝，有人说：“我没见过这么舍得投入的彩票店。”

这家旗舰风格的实体店不仅引得顾客纷至沓来，还惊动了湖北体彩武汉分中心的工作人员，每当拍摄视频或做推广活动时，就会到这里现场取景。严生风为实体店舍得大手笔投入，在偌大的武汉也屈指可数。他做这一切并不是心血来潮，而是基于对体彩市场的了解，以及4年来勤奋工作积累的经验。

除了对环境的精心打造，严生风更希望自己的店是一个安静舒适的场所。他了解当今流行“体彩＋”的经营模式，有人说“你的店面很大，不如开展多种经营，增加客流量”，但严生风觉得，自己开的是体彩专营店，只想一心一意售彩。他说：“我要干一行，爱一行，专一行。只要把体彩经营好就足够了。”

精准定位

严生风为第二家店做了准确定位，首先，门店虽然位于武汉的主干道旁，但与商圈中的展示店相比，并没有达到相应的客流量。其次，顶呱刮即开票经常供不应求，所以他决定主推竞彩销售，让顶呱刮作为店里的附属彩种。这样既规避了缺票的尴尬，又推出了擅长的项目。由此可见，找准定位才是发挥自身优势、提升销量的关键。

几年来，严生风经营的两家店中出过很多奖项，有花费6元中得排列5奖金10万元的幸运者、有花费200元命中13万元大奖的竞彩爱好者……此外，几万元的竞彩奖项更是家常便饭。至此，严生风的付出终于获得回报，当他看到店里的销售业绩，并感受到购彩者对实体店的认可时，会由衷地满足。

回想曾经的创业经历，严生风不由得感叹：对奋斗中的普通人来说，如果没有学历、能力、人脉、经验，以及足够的资金，想在短时间内实现梦想是不现实的。开体彩店是普通人能触到的天花板，只要不辞辛苦、踏实肯干，积累足够的客户，就能开创一片属于自己的天地。

朝阳产业

当今，接触体彩的年轻人与日俱增，整个行业呈现出年轻化趋势。这与人们以往的认知截然不同。曾几何时，彩票店里是清一色的退休老人和中年店员，现在这种格局正在悄然改变。严生风作为新一代体彩人，他发现身边出现了越来越多的年轻代销者，其中包括“00”后。正是基于大众多元化的娱乐需求，让很多年轻人瞄准了这一有发展前景的朝阳产业。

新一代体彩从业者有活力、敢拼搏，对一切事物充满了探索精神。他们只希望干得开心，并不在乎赚钱多少，并想让自己的店成为行业中的佼佼者。另一方面，对于涉世未深的年轻人来说，如果经营其他品类的实体店，承担的风险或许更大。对此，严生风深有体会——他曾在杭州做过电商，面对强大的市场竞争，他深感商海浪疾风大，其中压货和回款慢是普遍现象，这些因素导致很多人在创业中触礁。

相比之下，销售彩票是一个投资少、风险低、易操作的行业。售彩者打完彩票，就能立刻收到代销费，不会出现占压资金和货品的现象。再有，彩票是全国统一销售，不存在议价，有利于长期经营。这种简单易行的经营模式，非常适合年轻人创业。严生风说：“体彩是国家的彩票，让人踏实放心。”

一股清流

严生风发现，传统体彩店的经营者经过几十年奋斗，很多人已步入老年。他们大多本着节约的理念去经营，对店内的设施总是能省则省，甚至连续数年不更新。如果没有年轻人的加入，势必造成行业萎缩。如今，年轻的体彩代销者不仅吸引了大批同龄人参与，还令很多老年人停下脚步，感受年轻化的实体店。

年轻人反应迅速，善于沟通、热情阳光，充满了正能量。他们经营的实体店普遍地处闹市，条件上乘，这说明年轻人为了事业会不惜成本、全心付出。他们无疑是体彩行业的一股清流，是这项公益事业发展的希望与未来。

严生风表示，开办实体店是否成功，除了房租和装修的投入，就要看店主的业务水平和销售能力。他坦言，如果没有经历过挫折、亏损和负债，他不会有现在的沉稳，也许会像堂弟那样，耐不住店里的寂寞。严生风是出于情趣开了体彩店，无论遇到再大困难，他也没有放弃自己的坚持。这一切不仅源于对竞彩的喜爱，更源于湖北人与生俱来的坚韧。

严生风经营体彩是一个从生疏到熟悉，再到资深的过程，他之所以干一家成功一家，其中最大的秘诀是推广竞彩销售。由于竞彩需要一定的技术门槛，很多年轻人即便喜欢但无从下手。那么，严生风是怎样开展竞彩销售，又是如何向大众普及投注知识？他用了当下一句流行语形容：“打造‘竞彩’人设，树立自己的标签。”他解释道：“我是通过研究竞彩的相关知识、总结投注要点，并对比赛有独到的见解，才赢得了大批追随者。”

在严生风的店里，很多年轻人通过购彩与他相识。当看到他做事有板有眼、踏实诚信，竞彩推介能够满足需求，并通过品质高端的店面，感受到他为事业的付出，由此对他产生了信任。很多人主动加了严生风的微信，并把他推荐给更多人。时间一长，来店里购彩的年轻人越来越多。严生风说：“与顾客互加微信，他们会觉得离你更近了一步。年轻人对比赛有激情，他们的理解力强，更容易接受新鲜事物，常常举一反三，一通百通。”

做人做事

严生风秉承做事先做人的经营之道，恪守言出必行、行之必果、诺不轻许、许之必做的处世原则。朋友们了解他的为人后，会更加信赖他、追随他。作为一名体彩代销者，他懂得遵守规则、担当责任的重要。这是体彩人的职业素养，也是实体店持续发展的基础。

步入社会后，严生风一直在创业的路上奔波。他当初筹备实体店时，曾有朋友劝他：“没见过年轻人开彩票店，这是中老年人干的事。”但父母并没有这样认为，他们看到儿子干体彩的决心如此坚定，便鼓励他大胆创业，还拿出积蓄为实体店投资。

开店4年来，严生风逐渐有了自己的经营思路。是继续像传统店那样坐等顾客上门，还是积极拓展新客户，发挥自身优势提升服务品质？显然，他选择的是后者。他说：“在当今经济大环境中，如果只是被动销售，假如某天，一家高品质新店出现在你门店的旁边，那么多年积累的客户就会分流。”因此，他采取了更为主动的方式，为顾客提供竞彩技术指导，用自己严谨的工作作风赢得人们的信任。

在实体店工作虽然辛苦，但严生风也感受着汉口老城居民的朴实。一次，深夜下班时他忘记锁门。第二天早上，一位老顾客给他打电话询问此事。他立刻大惊：想起即开票就摆在柜台上，他立刻跳起来跑到店里。让他没想到的是，店内的所有物品均安然无恙。严生风是来武汉创业的黄冈人，他很喜欢这片充满人间烟火的老城区，更喜欢这里温良淳朴的居民。

严生风说，父母从小就告诫他：不管通过脑力劳动还是体力劳动，必须靠勤劳致富。长辈的言传身教让他懂得只有踏实肯干才能创造美好的未来。他说：“湖北人并不像传说中的那样老谋深算，他们的成功来自踏实勤奋与吃苦耐劳。为了把这两家店经营得更好，我会一直走在创业的路上。”