李文柱 ｜浅议借力发展

所谓借力发展，就是通过借助外部的力量、资源和情势来推动自身的发展。从广义上讲，借助平台、整合资源、用好政策、接近成功人士、学习知识、获取信息等都属于借力范围，我们常说的借鸡下蛋、借水行舟、借翅高飞等也是借力行为，差不多都是这个意思。

借力发展是古今中外公认的成功之道。孙子曰："借力者明，借智者宏，借势者成"，讲的就是这个道理。"马有千里之程，无骑不能自往；人有冲天之志，非运不能自通"，讲的也是不借助外力很难取得成功。历史上"草船借箭""曹冲称象"等，讲的都是借助外力而达成自身目的的经典案例。当代著名企业家刘强东、李彦宏等也都是借助外部人力财力、网络平台和国家政策发展起来的。

世界上最会赚钱的犹太人深谙此道，他们在赚钱圣经《塔木德》一书中有两节专门讲了借力发展问题，犹太人认为"人类70％的烦恼都跟金钱有关"，应该尽力借助银行贷款和别人资金为自己办事，使自己的能力发挥到最佳效果是成功的捷径。犹大人福里布尔就是因为善于借力，才使他所经营的大陆谷物公司从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业。美国人洛克菲勒、马斯克等也是这样发展起来的。洛克菲勒初入商界资金短缺时，主要靠从银行贷款、与合伙人筹资解决，他说："我所熟知和认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多"。

由此可见，借力发展的道理不难理解，成功案例不胜枚举，很多人也想借力发展，但更多的人是苦于借力无门而止步。如何借力是个比较敏感的话题，也可以讲是私人和商业秘密。所以，现在人们对这一需要弄明白的问题提供的解决方案并不多。借力、特别是借助别人财力是件极其困难的事，因为它是人人都需要的紧缺资源，如果没有一定的关系、一定的交往、一定的信任度、一定的偿还能力、一定的利益输送，谁肯借给你呢？"借钱容易还钱难"的观念和事实更加剧了它的难度。"好风凭借力，送我上青云"。特别是初创业者，最缺少的就是钱，最难借的也是钱。善借钱者赢天下，能借到的有几人？但从国内外借力发展成功人士中还是可以发现一些蛛丝马迹的，以下"三靠"是少不了的。

一靠实力。也可以叫"实力说话法"。当代世界，是一个特别看重实力、凭实力说话世界。在国际事务中是这样，在借力问题上也是这样。就借力而言，"实力"主要包括两个方面，首先是要有偿还能力，就是要有一定的家产和积累，有可资抵押的资产，确保不亏本，否则免谈。第二是要有发展潜力，就是你手里有非常好的赚钱项目，有很厉害的背景可以拿到获利的东西，确保有利可图，否则也是免谈。因为无论是銀行贷款或是投资商人都是以盈利为目的，和他们打交道必须有实力作后盾，没有一定的实力是根本行不通的。道理很简单，谁都不愿意将钱投到不赚钱、不安全、甚至"打水漂"的地方。

二靠关系。可称之为"关系制胜法"。中国社会、包括很多国家社会，某种意义上讲就是关系社会，关系到位什么事都好办，关系不到位就寸步难行。要想借到力，必须有关系。这种关系主要体现在血缘关系、男女特殊关系、世交好友、志同道合等几个方面。血缘关系无庸置疑是最亲密、最信赖的关系，国内外都有这种子借父力、子承父业的家族企业，拥有这种关系借力会简单、容易得多。男女特殊关系是指有不正当的暧昧关系，它是一种最为微妙的相互吸引的可以相助的关系，大量腐败案例证明，一旦有了这种关系会给借力提供诸多方便，很多人得益于这种关系借力发达了，也有不少人因为这种关系而丧失原则落马了。世交好友相互比较了解，具有情感基础，愿意借力帮助的也不乏其例。志同道合者包括同学、同事、战友、朋友等，他们之间相同点比较多、信任度也比较高，相互借力资助的大有人在，比如孙正义在马云最需要的时候给他注资2000万美元，张磊也在刘強东需要钱时给他投资3亿美元，有力地助长了他们的发展。没有这些关系也不要紧，关系是可以搭建的，但它需要智慧和实力。

三靠智慧。智慧可以理解为解决问题的能力。越是遇到难题，越是需要智慧。人与人之间的差距主要反映在智慧上，只要真正有智慧，就没有解决不了的问题。借力上的智慧成功案例告诉我们，善于运用利益诱惑、利益捆绑、利益共享非常重要，可称之为"利益捆绑法"。因为人与人之间的关系实质上是个利益关系，利益最能打动一个人，也最能改变一个人。只要把他人的利益同你的利益紧紧地捆绑在一起，他人就会死心踏地地和你一样为实现利益而努力。著名的希尔顿酒店创始人就是凭借这种办法成功的，他找了一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的整体，最终帮助自己实现了目的，用5000美元的本钱在两年时间内完成了投资100万美元建成了希尔顿酒店。

我国已被逮捕的许家印，用300亿元从银行贷出2万多亿元的巨额资金，我怀疑他采用的也是这种"利益捆绑法"，他不把自己的利益与相关银行行长的利益捆绑在一起，銀长们不可能那么慷慨地为他"开绿灯"提供方便。