莫言说，在社会上混有一条铁律，你说点好话，就能搞定50%的人

人在江湖漂，哪能不挨刀？但要是你会说点好话，那江湖里的刀光剑影可能就会少一半。作家莫言那句直击人性的话，在社会上混，你说点好话，就能搞定50%的人，我们就来扒一扒这句“铁律”背后的深刻智慧。

俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”会说话的人，总是能在人群中如鱼得水。这就是好话的“润物细无声”之妙处。人嘛，都是感性动物，听到赞美的话会舒服，哪怕明知道你是在拍马屁，依然觉得挺受用。

心理学里有个现象叫“自我感觉良好效应”，每个人都希望别人看到自己好的一面，说点好话，就是在满足别人的心理需求。所以，只要你能多说几句“场面话”“赞美话”，搞定50%的人，简直不要太轻松。

说好话也讲究艺术，千万别把赞美做成尬吹。比如看着领导发胖的身材，硬夸“您最近是不是健身了，感觉肌肉又壮了！”这简直就是在玩火。好话说得太假，反而可能引火烧身。所以呢，真诚的好话才是搞定50%人的关键。

中国人自古讲究“礼尚往来”，一份礼物能搞定多少事，古今中外的故事早已说明一切。王熙凤一句“来而不往非礼也”，让贾府的关系网维持得滴水不漏。到现代社会，这条“送点东西”的规矩依然适用，甚至更加重要。

亲戚之间的“礼物交流赛”堪称人情世故的顶级考场。你给长辈带瓶好酒，或者送点土特产，就算你平时表现再“拉胯”，也能瞬间给形象加分。朋友生日送份走心的小礼物，平时关系一般般的人，都会因为这点小心意和你熟络不少。

送东西的学问也很深，关键是要“恰如其分”。送得太贵，对方可能会觉得有压力；送得太随意，反而显得敷衍。送东西的最高境界是“用心但不沉重”。

简单总结：钱不是万能的，但适当的花钱确实能解决70%的问题。只要你的礼物合情合理，没几个人能拒绝这种“带着温度的小心意”。

如果说“好话”和“东西”单独使用都是杀手锏，那两者合体简直就是“核武器”。朋友过生日，你不仅送了一份精美的礼物，还说了一句暖心的话：“你这么忙，我知道你喜欢这个，专门选了很久才挑的。”听到这种话，谁不感动得热泪盈眶？

你在公司刚完成一个项目，团队里某位同事出了大力，除了在公开场合夸赞对方“做得太棒了”，你还顺手请人家喝杯咖啡或者发个小红包，试问对方还能不被你搞定？这招组合拳，可比单纯的“嘴甜”或“手阔”更有杀伤力。

这条铁律的本质在于：“人情+利益”是社交中的双保险。说好话让人心情愉悦，送礼物让人感受到实际好处，两者结合，就是全方位覆盖了对方的情感和物质需求。搞定90%的人，几乎是板上钉钉。

莫言这句话的终极奥义，藏在最后一句里——“投其所好”和“恰如其分”是搞定人心的最高境界。说白了，不是简单地说好话送礼，而是要对症下药。

一个同事喜欢运动，你就送他限量版的运动手环，再搭配一句：“看你每天跑步，正好缺这个东西吧！”对方立刻觉得你既细心又贴心；领导喜欢钓鱼，送他一盒高档的鱼饵，再说一句：“听说这种鱼饵特别适合您常去的那片水域。”试问，这谁顶得住？

莫言说的那剩下的1%，为什么搞不定？因为他们要么是心理防线过于坚固的“冷面人”，要么是天生心如铁石的“直男直女”，要么就是对任何社交伎俩都免疫的“人间清流”。这些人，永远不会因为你的好话而心动，更不会因为你的礼物而动容。

毕竟你已经搞定了99%的人，剩下的1%完全可以忽略不计。正如莫言所言，“剩下的那1%，就不用考虑了。”与其浪费精力试图撬开这些“硬核人群”的心门，不如专心经营你已经搞定的那99%。

莫言的“铁律”不是鸡汤，而是人际关系的智慧。会说好话、会送东西、会投其所好，永远比只埋头苦干更重要。说到底，人是感性的动物，利益虽重要，但情感的联结才是社交的关键。遇到人际难题，不妨试试莫言的“铁律”。说不定，你会发现，这个世界原来并没有那么复杂！