要尽最大努力拼一把，才知道自己多优秀

要尽最大努力拼一把，才知道自己多优秀

我们都有美丽的梦想，都在成功的路上努力的行走、奔跑、跋涉，只是为了更好的生活。然而，世界是丰富的，有许多东西令人满意，也有许多东西令人讨厌。不管我们愿不愿意接受，两者都会如期而至。

当痛苦如冰雹从天而降，我们可能会自言自语：“为什么受伤的总是我呢？我已经足够努力了呀！也足够倒霉了，为什么命运总是跟我作对呢？这个世界太不公平了！”可是，谁没有沮丧过，难受过？如果你一味的让自己在怨恨和绝望中沉沦，那你就永远就不会成熟。

面对残酷的现实，弱者会诅咒，而强者则会选择起来战斗！诅咒有什么用呢？当西班牙人在圣胡安山燃起战火让人无法再忍受时，许多美国人开始诅咒。然而，就在此时，一名叫伍德的上校大声喊道：“不要诅咒，去战斗！”他的呐喊，伴随着许多人起来反抗，结果使西班牙人大败。

刘利花，斓斓国际传媒总经理，UC百科创始人，帮帮亲创始人。刘利花创业后发现，兴趣才是创业的关键，“做自己感兴趣的事情，更有坚持下去的动力。”

刘利花在自主创业之前,她从事的是淘宝运营及美容行业。而在2014年,她选择自己创业。“当时正好有了孩子,感觉工作和家庭不能兼顾,所以想通过创业来合理安排自己的时间,做到工作和家庭相平衡。”其实,刘利花一直都有着创业的梦想,只是最初的时候并没有找到好的项目,正好孩子的出生成了一个契机,刘利花下定决心开始创业。

互联网创业,资金、资源、技术这些都缺一不可。刘利花最大的准备就是学习。想创业,就必须努力学习各种各样的东西,不仅要在自己擅长的领域进行更深层次的钻研,还要涉猎其他方面的内容。对于当时还对互联网懵懂的刘利花来说,首当其冲需要学习的便是如何做推广,如何提高业绩,再到如何取得消费者的信任,从而销售自己的产品。

一开始的时候，刘利花甚至不知道该如何推广，没有系统地寻找客源以及宣传产品的方法。直到后来通过自己不断的实践,慢慢地才走上了正轨。在此期间，刘利花学习了SEO、SEM，甚至财务、编辑以及管理等知识，一步一步构建自己的知识体系。

“可以说既是老板也是员工，因为只有自己深入底层了，日后才能更好且更清晰地管理好公司。”刘利花认为除了自己努力学习以外，找对老师也非常重要，“这样可以少走很多弯路，直接缩短到达成功的时间。”

刘利花分享了管理心得：“首先，打造团队信心。自信心是人际交往的需要。在日趋频繁的人际交往中，自信心是非常重要的。自信，更容易给人带来良好的人际交往氛围和人际交往效果，对团队来说，自信心更是有益无害。

“其次，举办定期的团队培训。不管是专业知识，还是团队运作思路等培训都要定期举办，从而增长知识,提高团队的整体能力。最后，制定合理的奖励机制。众所周知,员工是不希望老板和自己谈理想谈情怀却不谈钱的,一切不谈钱的老板都是‘耍流氓’。所以，制定奖励机制很有必要，一定程度上提高了团队的积极性。”如此一来，刘利花的团队拥有了非常高的凝聚力，她将带领大家互相学习、互相成长。而刘利花选择的创业项目,其特色是可以帮助更多企业家以及品牌创始人，帮助他们将品牌影响扩散出去，实现更高的影响力。

“创业之后,更容易理解职场人的辛苦,容易体谅他人的难处。更重要的是，格局不一样。”而在创业过程中,最关键的永远都是客户的满意度和业务成绩。从顾客需求出发,为他们提供需要的内容和服务,与此同时,提高业务成绩才是事业成功的要素和关键所在。对于如何提高业务，刘利花分享了一套自己的系统方法：

一、坚持做工作日记。所谓工作日记就是指一天工作完成后的工作记录和第二天的工作计划、拜访行程等。高效的销售必须具有计划性，同时当天的工作记录也可作为销售总结,为今后类似情况提供借鉴。工作日记的形式是自由的，不必遵循什么格式和要求。个人觉得写工作日记是一种工作态度，这样可以保证在自己可控范围内，出错的概率大大降低。

二、增加客户互动。一个企业想要发展，肯定是要依靠业务人员的，如果没有业务人员的努力，那企业是发展不起来的，企业管理者一定注重这个问题。只有抓住业务员的心,才能抓住客户群体,从而推进企业的不断发展。”

她建议想创业的朋友，从侧面研读一下《西游记》，“学习唐僧因材施教，看性格管理，能有效地提升团队凝聚力。”在刘利花看来，《西游记》是一本非常实用的团队管理书,孙悟空代表精英,猪八戒左右逢源,沙僧老实服从，而这些人物的性格，都能在现实职场中一一找到对应的人。

团队中,选择合伙人关键是要熟悉并且互相信任,信任并理解双方做出的每一个决策,这样就不至于因为理念和方向不同而心生芥蒂。“组建团队要找能力互补、性格协调的人,最重要的是品德好的,能力是其次的。”刘利花说,只有品德好的伙伴,才能不搅乱团队的秩序,才能随时服从安排,工作才能顺利进行。

团队管理，最需要做到随时沟通。刘利花比较注重团队成员的沟通。无论是在工作中,还是在生活中,基本上所有矛盾出现的原因,都是人与人之间的沟通出现了问题。因此,在团队管理中,一般解决方法有几种:大家有什么问题、困惑、意见都要随时说出来,不要憋在心中;如果有顾虑,可以写匿名纸条投在意见箱中或者发匿名邮件;每日汇报当天的项目进展以及推进过程中遇到的问题;团队定期会举办茶话会和聚餐,加强团队成员间的沟通、交流以及经验内容分享。

刘利花的创业项目非常顺利地获得了投资,但所有的成功都不是一蹴而就的。有一句话说得非常好：“台上一分钟,台下十年功。”为了获得投资,刘利花和她的团队准备了相当长的时间, “从项目的了解以及调研,到相关书籍的大量阅读,从业务计划书的策划、准备及撰写,到模拟提问的演练……”

机会只青睐于有准备的人。“现在回想起来，详尽、精心而充足的事先准备是非常有必要的。”刘利花介绍说,充足的准备不仅体现在书面文件例如计划书中，更体现在创业者个人的精神面貌、职业素养以及知识储备方面。

回顾创业路，刘利花想说，“努力才配有未来。”年轻人不拼一把，永远不知道自己有多优秀。

还有这么一个故事：她出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，她从小到大，没读过一天书。20岁那年，她嫁给了一名地质普查员，生有两个儿子。但没过几年，丈夫就病逝了。

在丈夫重病期间，她曾到南方打工，他吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带来许多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配，她做出了很好吃的辣椒酱。丈夫去世后，她为了维持生计，开始做一种廉价凉粉，白天背到龙洞堡的机所学校里去卖。

1989年，她开了个“实惠饭店”，说是饭店，其实是捡来的半截砖和油毛毡搭起的路边摊而已。经营期间，她发现很多客人来吃凉粉，临走时还要买一些辣椒酱带回去，甚至不吃凉粉却专门来买她的辣椒酱。后来他的凉粉生意越来越差，可是辣椒酱多少也不够卖。

一日中午，店里吃两份的一个也没有了。她关上店门去看看别人的餐馆生意怎样。结果走了十几家，发现每家生意都很红火。她找到了这些餐馆生意红火的原因——都在使用它的麻辣酱。

经过一段时间后，她推销的麻辣酱成了人们的抢手货。她的名号在贵阳不胫而走，很多人就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买。

1996年，她办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。建厂后，她用提篮装起辣椒酱，走街串巷的进行推销。一周后，商店和食堂纷纷打来电话，要求加倍送货。她派员工加倍送去，竟然很快脱销了。很快，她扩大了生产。在1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限公司成立了。

从此，她经营的“老干妈”成了家喻户晓的调味品，甚至走出国门，走向世界，无一家产品能与之抗衡。

这个人叫陶华碧，“老干妈”的创始人。

她一路走来，也是相当的不容易。她先是经历了丧夫之痛，而后孤儿寡母在外漂泊，摆路摊开饭馆，历经坎坷，最终创立了“老干妈”这个家喻户晓的调味品，并走向了世界。由此可见，出身贫寒也好，命运多舛也罢，这未尝不是一种财富。假如你在逆境中贫困潦倒、随波逐流，就谈不上什么财富了。

一个人的成就往往是从辛苦、血汗、委屈、忍耐、寂寞、孤独、困苦之中，点滴积累而成的。人生的大成就往往是以大苦难作为前奏的。成就越大，苦难就越大。因此，著名成功学大师卡耐基说：“苦难是人生最好的教育。”古今中外，大量的事实证明，伟大的人格无法在平庸中养成，只有经过熔炼和磨难，愿望才会被激发，视野才会变得开阔，灵魂才会得以升华，人生才会走向成功。

所以，在追逐梦想的路上，出身贫寒也好，命运多舛也罢，无论条件多么艰苦，都要尽自己的最大努力去拼一把，因为，在成功的路上，不拼一把，谁也不会知道自己是否能成功，更不会知道自己有多优秀！