09年公司年会，我借着酒劲跟我的女上司表白，她笑了笑说：你要是能拿下3号那个客户，我就做你女朋友

引言

“苏晴！我喜欢你！” 借着三巡酒过后的混沌，我抓着酒瓶，对着主桌上那个清冷如月光的身影吼了出来。

全场死寂。

音乐停了，交谈声没了，上百道目光像探照灯一样死死钉在我身上。

她放下酒杯，那双永远波澜不惊的眸子第一次为我聚焦。

在一片令人窒息的沉默里，她红唇轻启，笑了，那笑容颠倒众生，话语却冰冷刺骨：“想追我？可以啊，林峰。”

她玉指轻抬，隔空指向销售部那块刻着“耻辱”二字的白板——上面挂着唯一的，也是最刺眼的客户代号。

“拿下3号客户，我就做你女朋友。”

01

2009年的冬天来得特别早，寒风像是不要钱一样往骨头缝里钻。

但我们公司的年会现场，却热得像个蒸笼。

廉价的酒精、嘈杂的音乐、领导们虚伪的祝酒词和同事们夸张的笑声混合在一起，构成了一幅浮躁而喧闹的职场浮世绘。

我叫林峰，入职公司快两年，还是个最底层的销售员。

业绩不好不坏，人不好不坏，扔在人堆里都泛不起半点水花。

唯一的特别之处，可能就是我那点不敢宣之于口的妄念——我喜欢我的直属上司，销售总监，苏晴。

苏晴是公司的传奇。

二十七岁的年纪，坐上了销售总监的位置，凭一己之力拿下了公司一半的业务。

她漂亮得像个女明星，气质却冷得像座冰山。

开会时，她永远穿着剪裁得体的职业套装，言辞犀利，逻辑缜密，能把那些自以为是的老油条们训得哑口无言。

她从不对任何下属假以辞色，功是功，过是过，赏罚分明，但也人情淡薄。

我一直觉得她不属于这个烟火气的世界，她应该是站在云端，俯瞰众生的。

我只能在开会时，偷偷多看她两眼，或者在茶水间偶遇时，紧张到连一句“苏总好”都说不利索。

这份喜欢，被我小心翼翼地藏在心底，像是一颗永远见不到光的种子。

直到今天年会，在几个同事的轮番起哄和酒精的持续麻痹下，我那点可悲的自制力土崩瓦解。

“林峰，你不是天天把苏总监挂嘴边吗？有本事去表白啊！”销售部的老油条王凯，端着酒杯，一脸坏笑地拱火。

他一直看我不顺眼，大概是因为我曾经指出过他数据里的一个错误，让他当众下不来台。

周围的同事立刻跟着起哄：“就是，是男人就上啊！”“峰哥，你要是成功了，你就是我们销售部的神！”我当时已经喝蒙了，脑子里一团浆糊，只剩下王凯那张挑衅的脸，和远处苏晴那清冷孤傲的侧影。

血液“嗡”一下就冲上了头顶。

于是，就有了开头那石破天惊的一幕。

当苏晴说出“拿下3号客户，我就做你女朋友”这句话时，整个大厅先是寂静，随即爆发出雷鸣般的哄笑声。

这笑声里充满了嘲讽、鄙夷和看热闹不嫌事大的恶意。

王凯笑得最大声，眼泪都快出来了：“苏总真是会开玩笑！让林峰去搞定3号客户？那不是让他去登月吗？”所有人都知道3号客户意味着什么。

那是我们公司成立五年来，一块永远啃不动的硬骨头，一个悬在销售部头顶的巨大耻辱。

客户姓陈，叫陈启明，是一家传统制造业的老板，身家过亿。

我们公司的产品和他业务完美匹配，只要能拿下他，一年的KPI都够了。

为此，公司上上下下，从老板到刚入职的新人，谁没去尝试过？

结果呢？

别说见面，连他秘书那一关都过不去。

电话直接挂断，邮件石沉大海，上门拜访直接被保安“请”出去。

久而久之，“3号客户”就成了一个禁忌，一个笑话。

现在，苏晴把这个笑话，扔给了我。

在众人的哄笑声中，我看到苏晴的眼神，那里面没有玩笑，只有一片冷漠的审视，像是在看一个不自量力的跳梁小丑。

酒劲在那一刻全醒了。

无尽的羞耻和愤怒包裹了我，我感觉自己像个被剥光了衣服扔在雪地里的小丑。

我想逃，想找个地缝钻进去。

可当我看到王凯那幸灾乐祸的嘴脸，看到周围人看戏的眼神，一股邪火从脚底板直冲天灵盖。

凭什么？

凭什么你们都觉得我做不到？

凭什么我就只能当个笑话？

我死死盯着苏晴，那个依旧高高在上的女人。

她给了我一个看似是机会的羞辱，但在我眼里，那却是在绝境中透出的一丝微光。

至少，她回应我了。

至少，她给了我一个明确的条件。

我攥紧了拳头，指甲深深嵌入掌心，用尽全身力气，对着她，也对着所有人吼道：“好！一言为定！”哄笑声更大了。

但我已经不在乎了。

我拨开人群，在无数道看傻子一样的目光中，冲出了年会现场。

冰冷的空气灌进肺里，让我瞬间清醒。

我不是傻子，我知道这有多难。

但我更知道，如果今天我退缩了，那我这辈子，无论是在苏晴面前，还是在公司所有人面前，都再也抬不起头。

回到出租屋，我冲了个冷水澡，酒意彻底散去。

坐在吱吱作响的单人床上，我第一次冷静地思考这件事。

苏晴为什么这么做？

羞辱我？

有可能。

但以她的地位和性格，似乎没必要用这么复杂的方式。

她完全可以像对待其他苍蝇一样，直接无视我。

难道……她真的给了我一个机会？

这个念头一出来，我自己都觉得可笑。

可万一呢？

万一这真的是一个考验呢？

黑暗中，我点燃了一根烟。

烟雾缭绕中，苏晴那张带着一丝讥诮的笑脸，和3号客户那冰冷的代号，在我脑海里反复交织。

耻辱、不甘、愤怒，还有一丝被压在最深处，名为“希望”的情愫，像野草一样疯狂滋生。

我不知道未来会怎样，我只知道，我的人生，从这一刻起，被逼上了一条无法回头的路。

要么，像个英雄一样，抱得美人归，从此走上人生巅峰。

要么，像个彻头彻尾的傻X，成为公司历史上最大的笑柄，然后灰溜溜地滚蛋。

没有第三条路。

我狠狠地吸了一口烟，将烟头摁灭在烟灰缸里。

“陈启明……”我默念着这个名字，打开了那台老旧的二手笔记本电脑。

屏幕的微光，照亮了我布满血丝，却又亮得惊人的眼睛。

02

第二天，我顶着两个巨大的黑眼圈踏进公司。

不出所料，我成了整个公司的焦点。

从保洁阿姨到其他部门的同事，每个人看我的眼神都充满了复杂的情绪，同情、嘲笑，但更多的是一种围观“勇士”作死的猎奇心态。

我的工位在销售部的角落，刚一坐下，王凯就阴阳怪气地飘了过来。

“哟，我们的英雄来了！怎么样啊林峰，‘3号客户’的攻略研究得如何了？

需不需要我这个前辈，给你传授点失败经验啊？”

他特意把“失败”两个字咬得很重。

周围几个跟他一伙的销售立刻哄笑起来。

我懒得理他，打开电脑，假装忙碌。

可那些闲言碎语还是像苍蝇一样往耳朵里钻。

“真是不知天高地厚，苏总监那种天仙一样的人物，也是他能惦记的？”“就是，癞蛤蟆想吃天鹅肉，这下好了，摔个大的。”“我赌他一个月之内主动辞职，你们信不信？”这些话像针一样扎在我心上，但我脸上没有任何表情。

我知道，现在任何反驳都是无力的，只会让他们更起劲。

唯一能让他们闭嘴的，只有事实。

这时，我的直属经理，一个四十多岁，发际线堪忧的中年男人走了过来，他同情地拍了拍我的肩膀：“小林啊，年轻气盛是好事，但有时候……别太为难自己。苏总监她……可能只是喝多了随口一说，你别太当真。”我抬起头，看着他：“李经理，我不觉得苏总是随口一说。”我的经理愣了一下，似乎没想到我还这么执着。

他叹了口气，从身后拿出一份厚厚的牛皮纸档案袋，放在我桌上，声音压得很低：“这是公司所有关于‘3号客户’的资料，包括所有前辈们的拜访记录和失败总结。

你想看就拿去看吧……唉，你好自为之。”

我看着那份比砖头还厚的档案袋，心里一沉。

这得是多少人的失败，才能堆积出这样的厚度。

我郑重地说了声：“谢谢李经理。”他摇摇头，没再说什么，转身走了。

我打开档案袋，一股陈旧的纸张味道扑面而来。

第一页就是陈启明的基础资料：陈启明，男，五十四岁，启明实业有限公司创始人兼董事长。

高中学历，白手起家，为人极其传统、固执，极度厌恶油嘴滑舌的销售。

公司主营精密零件制造，技术过硬，但营销渠道相对保守。

后面，是长达上百页的拜访记录。

最早的记录来自五年前，最新的来自上个月，尝试者是王凯。

我看到了各种各樣的失败案例：有人提着茅台和中华烟上门，被连人带礼物一起扔了出来；有人花重金打听他吃饭的包厢，冲进去敬酒，被他骂得狗血淋头；有人试图从他家人身上打开突破口，结果被他打电话到我们公司老板那里，痛骂我们“不择手段，毫无商业道德”。

而王凯的记录最有意思，他自诩为“精英销售”，走的是专业路线。

他准备了详尽的PPT，分析了市场前景和我们产品的巨大优势，通过一个远房亲戚的关系，总算把方案递到了陈启明的秘书手里。

结果，秘书第二天把方案原封不动地退了回来，并附上了一句话：“陈总说，感谢王先生的专业分析，但我们暂时没有合作意向。”王凯在总结里写道：“此人思想僵化，软硬不吃，是块捂不热的石头。建议公司放弃。”我一页一页地翻看着，越看心越凉。

这哪里是客户，这简直就是一个铜墙铁壁的堡垒。

正当我一筹莫展时，一个身影笼罩了我的工位。

我一抬头，是苏晴。

她穿着一身干练的黑色西装，化着淡妆，头发一丝不苟地盘在脑后，依旧是那副生人勿近的模样。

整个销售部瞬间安静下来，所有人都竖起了耳朵。

“来我办公室一趟。”她丢下这句话，便踩着高跟鞋，头也不回地走了。

我心里咯噹一下，硬着头皮跟了上去。

这是我第一次单独进入她的办公室。

装修风格和她的人一样，简约、冷淡，黑白灰三色构成，空气中弥漫着一种好闻但疏离的香水味。

她坐在宽大的老板椅上，指了指对面的椅子：“坐。”我拘谨地坐下，身体绷得像块石头。

“资料都看了？”她开口，声音不大，却带着不容置疑的压力。

“刚开始看。”“有什么想法？”我犹豫了一下，还是决定说实话：“很难。从资料上看，几乎所有常规的销售手段都对他无效。”苏晴的嘴角勾起一抹我熟悉的，带着讥诮的弧度：“如果常规手段有用，这个客户还轮得到你？”我被她噎得说不出话。

她身体微微前倾，双肘撑在桌面上，十指交叉，那双锐利的眼睛仿佛能洞穿我的内心：“林峰，我问你，你觉得销售的本质是什么？”我愣住了。

这个问题，面试的时候回答过，培训的时候也讲过，标准答案张口就来。

“是……是把产品卖给有需要的人，是满足客户的需求，是……”“错！”她打断我，声音陡然提高，“那是教科书上的废话！销售的本质，是解决问题！是客户自己都不知道，或者知道但解决不了的问题！你如果只想着怎么把我们的东西塞给他，那你永远也敲不开陈启明的大门！”她的话像一记重锤，狠狠敲在我心上。

我一直以为，销售就是搞关系、陪喝酒、磨嘴皮子。

可苏晴的话，似乎为我打开了另一扇窗。

“我……”我一时语塞。

“陈启明为什么拒绝所有人？”她自问自答，“因为你们这些所谓的销售，在他眼里，都只是想从他口袋里掏钱的苍蝇。你们关心的是自己的提成，不是他的企业。你连他真正需要什么都不知道，就跑去跟他说你的产品有多好，他凭什么要浪费时间在你身上？”我被训得面红耳赤，一个字也说不出来。

“档案袋里的东西，都是垃圾，是失败者的墓志铭。”苏晴站起身，走到巨大的落地窗前，看着楼下的车水马龙，“我给你三个月时间。三个月内，如果拿不下陈启明，你自己递辞职信。我苏晴的团队里，不养废物，更不养只会做白日梦的蠢货。”说完，她转过身，冷冷地看着我：“现在，你可以滚出去了。”我失魂落魄地走出她的办公室。

她的每一句话都像刀子，割得我体无完肤，但又莫名地让我感到一阵兴奋。

她没有直接否定我，她甚至……在指导我。

虽然方式粗暴了点。

回到工位，我把那份厚厚的档案袋推到一边。

苏晴说得对，这些都是失败者的墓志铭ed。

我要找的，不是他们失败的原因，而是陈启明真正的“问题”所在。

我重新打开电脑，不再搜索那些商业信息，而是开始地毯式地搜索一切关于陈启明的个人信息。

我把他过去二十年的所有公开采访、新闻报道、甚至是一些论坛上的只言片语都找了出来。

我像一个侦探，试图从这些浩如烟海的信息碎片中，拼凑出一个真实的陈启明。

03

接下来的一个星期，我几乎是以公司为家。

我把陈启明这二十多年来的所有公开资料翻了个底朝天。

从他创业初期的艰辛，到公司发展中的几次关键决策，再到他个人的一些零星爱好。

我发现他是一个极其念旧的人，公司壮大后，最早跟着他一起打拼的几个老伙计，至今仍身居高位。

他对媒体非常警惕，几乎不谈论自己的私生活。

但是，我在一个不起眼的财经访谈的角落里，发现了一个关键信息。

记者当时问他，创业过程中最艰难的时候，是什么支撑他走下来的。

陈启明沉默了很久，说了一句：“是我父亲教我下的一盘棋。”之后就再没多说。

主持人想追问，被他岔开了话题。

就这么一句话，像一道闪电划破了我的脑海。

棋！

我又顺着这条线索往下挖，在一个本地的围棋协会论坛的旧帖子里，发现了一个ID叫“启明”的用户，发过几张棋局的照片，求教破解之道。

发帖时间是五年前。

虽然无法百分之百确定，但直觉告诉我，这个人很可能就是陈启明！

他是个棋痴！

这个发现让我兴奋得差点从椅子上跳起来。

所有人都想从生意上接近他，但他的精神世界，似乎无人问津。

这或许就是苏晴所说的，那个“他自己可能都没意识到的问题”——高处不胜寒的孤独，一个需要棋逢对手的知己。

但我很快就冷静下来。

我是个臭棋篓子，规则都认不全，怎么跟一个老棋痴谈笑风生？

这不是班门弄斧吗？

这条路，似乎又走到了死胡同。

我烦躁地关掉网页，决定出去透透气。

公司楼下的公园里，几个老大爷正围坐在一张石桌旁，聚精会神地看着一盘棋。

我鬼使神差地凑了过去。

只见一个穿着中山装，精神矍铄的老爷子，捻起一子，轻轻落下，对面的大爷瞬间愁眉苦脸，抓耳挠腮。

我在旁边看了一会儿，虽然看不懂，但能感受到那种凝神静气、于无声处起惊雷的魅力。

一个念头，疯狂地在我心里滋生：如果我不能成为高手，那我能不能找到一个高手？

我立刻想到了我的大学室友，赵胖子。

那家伙是个围棋天才，大学时就拿过全国大学生联赛的冠军，毕业后却没走职业路线，在老家开了个小小的棋社，教小孩子下棋，自得其乐。

我立刻拨通了他的电话。

“胖子，救命！”我在电话里把事情的来龙去脉，添油加醋地说了一遍，当然，隐去了和苏晴的赌约，只说这是个关乎我职业生涯的超级大客户。

“我去，峰子，你行啊！为了个客户都准备学围棋了？”赵胖子在电话那头嘖嘖称奇。

“别废话，你就说帮不帮吧？”“帮！怎么不帮！不过我可不去你们那大城市，我这棋社一堆小屁孩离不开我。这样，你每天晚上把那老总可能摆的棋局，或者你想跟他聊的棋局，拍照发给我。我教你怎么走，再给你讲讲里面的门道和典故。你现学现卖，装个高手还不是绰绰有余？”“够兄弟！”我激动得差点跳起来。

挂了电话，我感觉浑身的血液都重新开始流动了。

接下来，我白天继续研究陈启明的商业资料，分析他的公司可能存在的需求点，晚上则一头扎进围棋的世界。

我从网上找了大量古今中外的经典棋局，尤其是那些以奇、险、刁钻著称的残局，一股脑地发给赵胖子。

赵胖子也不含糊，每天都给我语音讲解到深夜。

从“镇神头”到“双飞燕”，从吴清源的“新布局”到李昌镐的“官子神功”，我虽然还是不会下，但理论知识和嘴炮功夫却呈指数级增长。

我甚至能把一盘棋的走势，和商战中的排兵布阵联系起来，说得头头是道。

准备了整整半个月，我觉得自己已经从一个门外汉，“速成”为一个理论上的“高手”了。

现在，万事俱备，只欠一个能见到陈启明的机会。

直接上门肯定不行，我需要一个自然而然的，不带任何商业目的的偶遇。

我花了点钱，找了个私家侦探，当然是找的那种只做商业背景调查，不触及法律底线的。

我只想知道陈启明除了公司和家，平时还会去哪里。

一天后，我拿到了资料。

资料显示，陈启明每个周末的下午，都会去一个叫“静心茶社”的地方，一个人待上一下午。

那个茶社，我知道，是本市最高档，也最清净的茶社之一，会员制，而且……里面就有专门供棋友对弈的棋室。

机会来了！

这个周末的下午，我换上了一身精心挑选的，看起来沉稳但不老气的休闲装，怀里揣着一本赵胖子推荐的《弈理指归》，走进了静心茶社。

茶社里古香古色，人很少，空气中弥漫着淡淡的檀香和茶香。

我在一个靠窗的位置坐下，点了一壶龙井，然后拿出那本棋谱，假装专心致志地研究起来。

我的心跳得飞快，眼睛虽然盯着棋谱，但余光却一直在搜索着目标。

大概过了半个小时，一个熟悉的身影出现在门口。

他穿着一身深色的中式盘扣上衣，头发有些花白，但精神矍铄，眼神锐利。

正是陈启明。

他没有带秘书，也没有带司机，一个人，静静地走了进来。

04

陈启明没有注意到我。

他熟门熟路地跟茶社老板点了点头，便径直走向了最里面的一个雅间。

我的心跳瞬间加速，手心里全是汗。

计划的第一步成功了，但接下来才是关键。

我不能立刻就冲过去，那太刻意了。

我必须等待一个时机。

我逼着自己把注意力放回到棋谱上。

那是一本讲解古代棋局的书，赵胖子特意叮嘱我，这本书比较冷门，但里面的棋局精妙绝伦，正好可以用来当“敲门砖”。

我深呼吸，强迫自己冷静下来，开始默背赵胖子给我讲解的其中一局棋的精髓。

时间一分一秒地过去，茶喝了两泡，我的耐心也快要被耗尽了。

就在我快要坐不住的时候，雅间的门开了，陈启明走了出来，看样子是准备去续水。

机会！

我立刻起身，假装也要去续水，故意和他走了个对脸。

在擦肩而过的瞬间，我脚下一个“踉跄”，手里的棋谱“不小心”掉在了地上，正好摊开在他脚边。

这是我演练了无数遍的场景。

既能创造交集，又不显得那么唐突。

“哎呀，不好意思，不好意思！”我连忙蹲下去捡，嘴里连声道歉。

陈启明的目光，被地上的棋谱吸引了。

他没有说话，只是微微皱起了眉头。

我捡起书，拍了拍上面的灰，正准备离开，他却突然开口了，声音低沉而有力：“年轻人，也喜欢这个？”我心里一喜，鱼上钩了！

但我脸上依旧保持着恰到好处的惶恐和尊敬：“陈……陈总？您好！我……我叫林峰，是……是您的棋迷！”我故意没说自己是哪个公司的，只说自己是棋迷。

陈启明愣了一下，显然没想到我会认识他，更没想到我会用“棋迷”这个称呼。

“你认识我？”“是啊，我经常在一些围棋论坛上，看到一个ID叫‘启明’的前辈分享棋局，见解独到，小子非常佩服。

今天得见真人，一时激动，失礼了。”

我把早已准备好的说辞抛了出去。

这番话半真半假，既点明了我对他的关注，又把这种关注归结于围棋，而非商业。

陈启明的眼神里闪过一丝惊讶，那层拒人于千里之外的冰冷外壳，似乎有了一丝松动。

“哦？你也逛那个论坛？”“是，只是晚辈棋艺不精，只敢潜水学习。”我谦虚地说道，同时恰到好处地把我手里的《弈理指归》递到他面前，“比如这本棋谱里的‘还魂局’，晚辈研究了很久，都不得其解，不知前辈可否指点一二？”

《弈理指归》是明代的棋谱，确实冷门。

而“还魂局”更是其中非常精妙的一局。

这是赵胖子给我出的“杀手锏”。

果然，陈启明的目光落在了那张棋谱上，眼神瞬间就变了。

从审视和警惕，变成了一种棋手见到好棋局时的专注和痴迷。

“还魂局……有点意思。”他接过棋谱，竟真的就站在原地，凝神看了起来。

我紧张地站在一旁，大气都不敢出。

时间仿佛静止了。

大概过了五分钟，他才缓缓抬起头，眼中闪烁着一种遇到知己般的光芒：“这一手‘点’，看似是弃子，实则是为了做活中腹的大龙，妙啊！

你是怎么想到从这个角度来解的？”

我心里咯噔一下，糟了，他问到点子上了。

幸好赵胖子早已料到这种情况，给我准备了标准答案。

我连忙按照“剧本”回答：“晚辈不敢贪功，也是看了古人的拆解，觉得古人以退为进，舍小博大的思路，颇有几分‘置之死地而后生’的意味，和我们做企业有时候面临的困境很像，所以印象深刻。”

这番话，又一次精准地戳中了陈启明的点。

他是一个白手起家的企业家，最能体会“置之死地而后生”的艰辛。

他深深地看了我一眼，眼神里多了一丝赞许：“你这个年轻人，有点意思。不像现在外面那些浮躁的销售，脑子里除了合同和回扣，什么都没有。”我心里狂喜，但我知道现在还不能暴露身份，必须把“纯粹的棋友”这个人设贯彻到底。

“陈总谬赞了，我只是喜欢这些老祖宗留下的智慧。”我们就在茶社的走廊上，站着聊了将近半个小时的棋。

从古代棋谱聊到现代定式，从日本的“超一流”棋手聊到韩国的“石佛”。

我把赵胖子灌输给我的那些知识，旁征博引，信手拈来，虽然偶尔会有些心虚，但表面上却装得镇定自若，俨然一个资深棋迷。

陈启明聊得兴起，脸上的线条都柔和了许多，甚至主动邀请我进了他的雅间，我们一边喝茶，一边对着我那本棋谱，摆了一局“还魂局”。

当然，是他摆，我在旁边“学习”。

临走的时候，他竟然主动给了我一张名片。

“小林是吧？今天聊得很投机。这是我的私人电话，以后有时间，可以随时来找我手谈一局。”我双手接过那张薄薄的，却重如千斤的名片，激动得声音都有些颤抖：“谢谢陈总！一定！一定！”走出茶社，外面的冷风吹在脸上，我却感觉浑身都在燃烧。

我成功了！

我拿到了陈启明的私人电话！

这是公司上百号销售，花了五年时间都没能办到的事情！

回到公司，我没有声张。

这件事在成功之前，必须保密。

我悄悄地观察着苏晴。

她似乎并不知道我的进展，对我依旧是那副冷冰冰的样子。

开会时，她照样会因为我报告里的一个错别字而毫不留情地批评我。

但我已经不在意了。

我知道，她也在等。

等我创造一个奇迹，或者，等我变成一个笑话。

而现在，奇迹的天平，已经开始向我倾斜了。

05

拿到陈启明私人电话后的一个星期，我没有主动联系他。

赵胖子告诫我，这种老江湖，你越是急功近利，他越是反感。

必须让他觉得，你找他，真的只是为了下棋。

我要等，等一个比“还魂局”更具杀伤力的“棋子”。

机会很快就来了。

我通过一个在文化圈工作的朋友得知，国宝级的昆曲大师——魏重山先生，下个月要来我们市进行一场小范围的私人演出，不对外售票，只邀请一些至交好友和圈内人士。

而我从之前的资料里得知，陈启明不仅是棋痴，更是个骨灰级的昆曲票友，魏重山先生是他的偶像。

这简直是天赐良机！

但我朋友也说了，这个级别的演出，入场券堪称“神仙打架”，他自己都搞不到。

我没有放弃。

我发动了毕业以来所有的人脉，欠下了无数人情，甚至动用了我工作两年攒下的所有积蓄，最后通过一个做黄牛的朋友的朋友，以一个我不敢看第二眼的价格，买到了一张位置相对偏僻的入场券。

拿到票的那一刻，我手都在抖。

这已经不是一次销售任务了，这简直是一场豪赌。

我赌上我的前途，我的积蓄，还有我对苏晴的那份念想。

我没有立刻把票送过去。

我先给陈启明打了个电话。

“陈总，您好，我是小林，林峰。没打扰您吧？”“哦，小林啊。”他的声音听起来很平静，“有什么事吗？”“是这样，我最近在研究一个古棋谱上的残局，叫‘七星聚会’，实在是百思不得其解，不知道您这周末有没有空，想向您请教一下。”

我用了一个他无法拒绝的理由。

果不其然，他沉默了几秒，说：“好，周六下午，还是在静心茶社。”周六下午，我提前到了茶社。

等陈启明来了之后，我先是恭恭敬敬地和他探讨了半天的“七星聚会”，把我从赵胖子那里学来的各种精妙变化一一“分析”给他听，把他听得连连点头，大呼过瘾。

在气氛最融洽的时候，我状似无意地提起了魏重山大师。

“对了陈总，听说魏重山先生下个月要来我们市演出，您是他的忠实票友，肯定会去现场吧？”陈启明的脸上闪过一丝遗憾：“唉，别提了。这次是私人演出，我托了好多关系，都没弄到票。人老了，就这点念想，可惜啊……”机会来了！

我从怀里，小心翼翼地掏出那张用信封装好的门票，轻轻地推到他面前。

“陈总，我知道您是真心喜爱昆曲艺术。晚辈偶然间得到一张入场券，本想自己去附庸风雅，但想来这票在您手上，才能发挥它最大的价值。这不算是礼物，算是一个晚辈，对您这位前辈知音的一点敬意。”陈启明看着桌上的信封，愣住了。

他没有立刻去拿，而是抬起头，用一种极其锐利的眼神看着我。

那眼神，仿佛要把我从里到外看个通透。

我紧张得心脏都快跳出来了，但我强迫自己迎着他的目光，眼神清澈，没有一丝一毫的闪躲和祈求。

我就是要让他相信，我这么做，不是为了卖他产品，而仅仅是出于“知音”之间的相互欣赏。

良久，他才缓缓开口，声音里带着一丝复杂的意味：“小林，你费心了。这张票，多少钱？我不能白拿你的。”“陈总，您要是跟我谈钱，就是看不起我了。”我立刻说道，“我说了，这是敬意。您如果实在过意不去，下次多指点我几盘棋就好了。”他深深地看了我一眼，终于，伸出手，拿起了那张票。

他摩挲着那张价值不菲的卡纸，长长地叹了一口气。

“好……好一个‘敬意’。”

他抬起头，“小林，下周三上午十点，你带着你们公司的资料，来我办公室。我给你一个小时。”我脑子里“轰”的一声，仿佛有无数烟花同时炸开！

成功了！

我终于拿到了正式的会面机会！

我强忍着狂喜，尽量让自己的声音保持平稳：“谢谢陈总！我一定准时到！”从茶社出来，我感觉自己踩在云端，整个世界都变得不真实了。

我第一时间冲回公司，想把这个好消息告诉苏晴。

我冲到她办公室门口，刚想敲门，门却从里面打开了。

走出来的，是王凯。

他看到我，先是一愣，随即脸上露出了那种我最熟悉的，猫捉老鼠般的得意笑容。

他没有跟我说话，只是意味深长地看了我一眼，然后转身走进了苏晴ത്തിന്റെ办公室，并且故意没有把门关严。

“苏总，”王凯的声音清晰地传了出来，“关于3号客户，我这有个爆炸性的消息。我刚从内部渠道打听到，陈启明公司的核心供应商出了问题，资金链断了，他现在急需一批新的零件来完成他年底最大的一笔出口订单，否则就要面临天价的违约金。我们的死对头‘宏达精密’已经得到消息了，他们的销售总监今天下午就飞过去，准备用一个超低价的方案，把他给签下来！”

王凯的声音里充满了兴奋和幸灾乐祸。

我愣在原地，如遭雷击。

我费尽心机，用真情和尊重敲开的大门，在残酷的商业现实面前，显得如此不堪一击。

我那点关于“知音”和“敬意”的小聪明，在“天价违约金”和“超低价方案”面前，简直就是一个笑话。

我所有的努力，我所有的希望，在这一瞬间，似乎都将化为泡影。

我僵硬地转过头，透过门缝，看到苏晴坐在办公桌后，脸上没有任何表情。

她会怎么做？

是把这个机会从我手中夺走，交给信息更灵通、手段更直接的王凯？

还是……我的心，沉入了无底的深渊。

06

办公室里一片死寂。

我站在门口，感觉自己像一个等待审判的囚犯。

王凯那一番话，不仅将我辛苦建立的优势瞬间清零，更把我推到了一个极其尴尬的境地。

我的“阳春白雪”，在别人的“下里巴人”面前，显得那么苍白无力。

我甚至能想象到王凯接下来会说什么——“苏总，林峰那小子只会搞些歪门邪道，这种关键时刻，还得靠我们专业的来！把这个客户交给我，我保证三天之内，把合同拍在您桌上！”我的手脚冰凉，大脑一片空白。

然而，苏晴的反应，却完全超出了我和王凯的预料。

她没有立刻表扬王凯，也没有看我，只是静静地听他说完，然后端起桌上的咖啡，轻轻抿了一口。

那双深邃的眼睛里，看不出任何情绪波动。

“说完了？”她淡淡地问。

王凯愣了一下，点点头：“说……说完了。苏总，我的意思是，事不宜迟……”“我知道你的意思。”苏晴打断他，然后，她终于抬起眼，目光越过王凯，落在了门口僵立的我身上。

那目光依旧清冷，却似乎比平时多了一丝说不清道不明的东西。

“林峰，”她开口了，“你都听到了？”我艰难地点了点头。

“会议定在什么时候？”“下周三……上午十点。”“很好。”她放下咖啡杯，站起身，那强大的气场瞬间笼罩了整个办公室，“王凯提供的情报很有价值，现在，这些情报也是你的了。陈启明面临的危机，以及竞争对手的动向，你都知道了。下周三的会面，照常进行。我不想听任何借口，我只要结果。”她转向王凯，语气不容置疑：“从现在开始，3号客户的所有信息，由林峰全权负责，没有我的允许，任何人不准再插手。王凯，把你获取情报的详细渠道和宏达公司的报价方案预测，整理成报告，一个小时之内，发到林峰的邮箱。”王凯的脸瞬间涨成了猪肝色。

“苏总！这……这不公平！情报是我辛辛苦苦搞来的，凭什么给他做嫁衣？林峰他一个新人，他懂什么供应链危机？懂什么商务谈判？他只会送礼请客！您这是拿公司的利益开玩笑！”王凯激动地咆哮起来。

苏晴冷冷地看着他：“王凯，注意你的言辞。第一，这是我的决定。第二，林峰能拿到陈启明本人亲自邀约的会面，而你连他的办公室大门都进不去，这本身就说明了问题。第三，我不管他用的是什么方法，我要的是能解决问题的人，不是只会照本宣科的机器。你如果觉得不公平，可以，你现在就去约陈启明，他如果愿意见你，这个客户我立刻交给你。”王凯被怼得哑口口无言，一张脸憋得通红，却一个字也说不出来。

我站在那里，感觉像是在做梦。

苏晴不仅没有撤掉我，反而给了我最强力的支持。

她当着我最大的竞争对手的面，把所有的资源和信任，都压在了我这个新人身上。

“现在，你们两个，都出去。”苏晴下了逐客令，“林峰，记住我之前跟你说的话，销售的本质是解决问题。现在，客户的问题已经摆在你面前了，怎么解决，是你的事。别让我失望。”我深深地看了她一眼，千言万语堵在喉咙，最后只化作三个字：“我明白。”说完，我转身就走，步履坚定。

我没有理会身后王凯几乎要杀人的目光。

我的脑子里只有一个念头：苏晴把她自己的声誉，都赌在了我身上。

我不能输，绝对不能！

回到工位，我立刻收到了王凯发来的邮件。

内容很简单，甚至带着几分敷衍，但他提到的几个关键信息却价值千金：陈启明的核心供应商“华瑞轴承”因环保问题被勒令停产，导致启明公司一条关键生产线停摆；而他们的死对头“宏达精密”准备以低于市场价15%的价格，抢夺这笔订单。

这简直是釜底抽薪。

陈启明现在最需要的是稳定可靠且能迅速到位的零件供应，而不是什么昆曲门票和棋局知音。

我之前所有的努力，都只是敲门砖，而现在，我必须拿出一份真正能救他于水火的方案。

接下来的四天，我把自己锁在了会议室。

我拒绝了所有人的打扰，桌上堆满了我们公司的产品资料、成本分析表、以及从各个渠道搜集来的关于启明公司和宏达精密的所有信息。

我吃住都在公司，困了就在沙发上眯一会儿，醒了就继续研究。

我的脑子在高速运转。

宏达的优势是低价，但他们的产品质量在业内是出了名的“将就”，而且交货期经常拖延。

这是他们的弱点。

我们的优势是产品质量过硬，供应链稳定，但价格没有优势。

我不能跟宏达拼价格，那会陷入恶性竞争，即使签下合同，也是一笔亏本买卖。

我必须另辟蹊径。

我一遍又一遍地分析着启明公司的产品线和那笔出口订单的具体要求。

那是一笔出口到德国的订单，德国人对产品质量的要求是出了名的严苛。

陈启明是个极其爱惜羽毛的人，他绝不可能为了眼前的危机，拿自己公司的信誉去冒险。

所以，质量，才是他内心深处最看重的！

但光有质量还不够，我必须解决他“急”的问题。

我找到了我们公司的生产总监，一个性格耿直的技术狂人，向他请教我们产品的生产周期和加急生产的可能性。

我又找到了物流部门，模拟了最快的送货路线和时间。

最后，我做出了一个极其大胆的决定。

我不准备一份简单的报价单，而是准备了一份完整的“危机解决方案”。

这份方案里，不仅包括了我们的产品报价，更包括了我们如何帮助他调整生产线，如何保证产品无缝对接，如何通过我们的技术支持，提升他最终成品的合格率，从而弥补因为我们产品价格略高而带来的成本上升。

这已经不是一份销售方案了，这更像是一份咨询顾问的报告。

为了做这份报告，我熬了四个通宵，喝了不下三十杯咖啡，整个人都瘦了一圈。

在去见陈启明的前一天晚上，我终于完成了这份长达五十页的PPT。

看着屏幕上那份凝聚了我所有心血的作品，我知道，成败，在此一举。

07

周三上午九点半，我站在启明实业有限公司气派的大楼前，整理了一下身上那套唯一能拿得出手的西装，深吸了一口气。

手里那个沉甸甸的笔记本电脑里，装着我全部的希望和赌注。

前台的女孩显然已经接到了通知，微笑着把我引到了顶楼的董事长办公室。

办公室很大，装修是沉稳的中式风格，巨大的红木办公桌后面，坐着的正是陈启明。

他今天也穿着一身正装，表情严肃，看不出喜怒。

“陈总，您好。”我把电脑放在茶几上，恭敬地鞠了一躬。

“坐吧。”他指了指对面的沙发。

我坐下后，没有立刻打开电脑开始我的长篇大论。

我看着他，真诚地说道：“陈总，在开始之前，我想先为我之前的一些行为，向您道歉。”陈启明眉毛一挑，似乎有些意外。

“哦？道什么歉？”“我不该用那些投机取巧的方式来接近您。”我坦然地说道，“无论是棋局还是昆曲，虽然我对它们确实感兴趣，但我的根本目的，还是想向您推销我们公司的产品。这种行为，玷污了艺术的纯粹，也浪费了您的信任。对不起。”说完，我又站起来，深深地鞠了一躬。

陈启明的脸上第一次露出了惊讶的表情。

他大概见惯了各种巧舌如簧的销售，却没见过一上来就主动承认自己“不纯”的。

他沉默了良久，挥了挥手，示意我坐下。

“你这个年轻人……确实有意思。”他的语气缓和了一些，“说吧，我给了你一个小时，看看你到底准备了什么东西。”我点点头，打开电脑，将屏幕转向他。

“陈总，我知道您现在面临的困境。”我开门见山，没有丝毫拐弯抹角，“宏达精密能给您的，是一个低价。但是，我想给您的，是一个未来。”我的第一页PPT标题，就是这句“我给您的，是一个未来”。

陈启明瞳孔微微一缩。

我没有给他提问的机会，立刻开始了我的讲解。

我没有先说我们的产品有多好，而是从他那笔德国订单的技术要求开始分析。

我详细阐述了德国客户对精密度的变态要求，以及一旦出现质量问题，将对他公司在欧洲市场造成的毁灭性打击。

然后，我话锋一转，展示了宏达精密过去三年里，因为质量问题被客户投诉甚至索赔的五个真实案例，数据详实，来源清晰。

我能看到，陈启明的脸色，在我讲解的过程中，变得越来越凝重。

他显然知道宏达的底细，但没有想到问题会这么严重。

接着，我才开始介绍我们公司的产品。

我没有说那些空洞的“质量好，性能优”的废话，而是直接拿出了我们产品和华瑞轴承、以及宏达精密产品的各项性能对比测试报告，每一项数据都精确到小数点后三位。

“陈总，我们的产品，价格确实比宏达高出12%。但是，它的使用寿命是宏达的三倍，精度误差是宏达的十分之一。更重要的是，根据我的计算，使用我们的产品，您那笔德国订单的成品合格率，可以从预估的95%，提升到99.7%以上。这4.7个百分点的提升，为您挽回的损失，以及为您赢得的声誉，将远远超过这12%的差价。”我紧接着打开了我的“危机解决方案”。

“我知道，您现在最缺的不是钱，是时间。所以，我们为您设计了这套‘无缝衔接’方案。

一旦我们达成合作，我们的技术团队将在24小时内进驻您的工厂，协助您的工人进行生产线调试。

第一批加急生产的零件，将在72小时内送达您的仓库。

后续供应，将严格按照您的生产进度，以小时为单位进行精准配送，绝不占用您一平方米的库存空间。

陈总，宏达给您的是一次性的廉价交易，而我们给您的，是一整套产业升级的长期伙伴关系！”

整个过程，我语速平稳，逻辑清晰，眼神坚定。

我没有一丝一毫的乞求，我像一个专业的顾问，在为我的伙伴，分析利弊，提供最优解。

当我讲完最后一页PPT，整个办公室陷入了长久的沉默。

陈启明靠在椅子上，闭着眼睛，手指无意识地在红木桌面上轻轻敲击着，发出“哒、哒、哒”的声响。

每一声，都像敲在我的心上。

我不知道他在想什么。

我的方案足够完美吗？

我的诚意足够打动他吗？

还是说，在巨大的成本压力面前，他最终还是会选择那个廉价的，但充满风险的选项？

时间一分一秒地过去，每一秒都像一个世纪那么漫长。

08

就在我快要窒息的时候，陈启明睁开了眼睛。

他的眼神不再像之前那样锐利，反而多了一丝疲惫，和一丝……欣赏。

“你叫林峰，是吧？”他缓缓开口。

“是，陈总。”“这份方案，是你一个人做的？”“是。但得到了公司生产和物流部门同事的大力支持。”我实话实说。

他点了点头，从抽屉里拿出了一份文件，推到我面前。

“这是宏达给我的报价合同。你看一下。”我心里一惊，但还是伸出手接了过来。

打开一看，我的心沉了下去。

宏达的报价，比我预估的还要低，几乎是贴着成本在卖，显然是铁了心要用价格战把我们挤出去。

如果单从价格看，我的方案毫无胜算。

我放下合同，看着陈启明，等待他的最后宣判。

他拿起我的那份方案，又看了一遍，然后长长地舒了一口气。

“小林啊，你知道我为什么这么多年，一直拒绝跟你们公司合作吗？”他问。

“……因为我们之前的销售，不够真诚？”我试探着回答。

他摇了摇头：“不全是。因为他们，包括之前很多找我的人，都只把我当成一个客户，一个能给他们带来业绩的数字。他们只想卖东西给我，却从没有人真正关心过，我陈启明，想做一个什么样的企业。”他的声音里带着一丝沧桑和感慨。

“我从一个小作坊干到现在，靠的是什么？不是投机取巧，不是偷工减料，就是‘质量’这两个字！

德国人的订单为什么难拿？

因为他们认这个理！

宏达的报价是很诱人，如果我签了，眼前的危机确实能解，我还能省下一大笔钱。

但是，”他话锋一转，眼神重新变得锐利，“我陈启明的招牌，就砸了！以后在国际市场上，谁还会相信我们中国制造？”他说到这里，情绪有些激动。

我静静地听着，内心受到了巨大的震撼。

我一直以为，他只是个固执的老头，现在我才明白，在他的固执背后，是对品质近乎偏执的坚守，是一个老一辈企业家的风骨和骄傲。

“你的方案，价格很高。”他看着我，“但是，你读懂了我。你没有跟我谈回扣，谈关系，你跟我谈的是技术，是未来，是德国人的标准，是你说的那个……‘伙伴关系’。”

他拿起笔，在我带来的那份合同上，签下了自己的名字。

然后，他把合同推还给我。

“回去告诉你的老板，合作愉快。也告诉你的那个女上司，她很有眼光，招到了一个好兵。”我接过合同，看着上面那龙飞凤舞的签名，感觉像做梦一样。

我成功了。

我真的成功了！

我站起身，对着陈启明，深深地鞠了一躬。

这一次，不是为了生意，而是发自内心地，对这位老企业家的敬意。

“谢谢您，陈总！您放心，我们绝不会让您失望！”我拿着合同，走出启明实业的大楼，外面阳光灿烂。

我拿出手机，颤抖着，拨通了苏晴的电话。

“喂？”电话那头，是她一贯清冷的声音。

“苏总，”我的声音里带着压抑不住的激动，“合同……我签了。”电话那头，是长达十几秒的沉默。

久到我以为信号断了。

“……我知道了。”她的声音听起来，似乎有了一丝不易察ry的变化，“回公司再说。”挂了电话，我打了一辆车，直奔公司。

一路上，我反复看着那份合同，傻笑得像个两百斤的孩子。

回到公司，我没有理会所有人投来的惊奇目光，径直走向苏晴的办公室。

这一次，我没有敲门，直接推门而入。

她正站在落地窗前，还是那个熟悉的背影，但不知道为什么，我感觉她的身影，不再像以前那样孤单和遥远。

她转过身，看着我，脸上没有我想象中的狂喜，只有一种淡淡的，仿佛早已预料到的平静。

我走到她面前，把那份滚烫的合同，放在她的桌上。

“苏晴，”我看着她的眼睛，第一次，我没有叫她“苏总”，而是直呼她的名字，“我做到了。”

09

苏晴的目光落在桌上的合同上，那白纸黑字和鲜红的印章，仿佛带着一股灼人的温度。

她没有立刻去拿，而是抬起头，静静地看着我。

她的眼神很复杂，有惊讶，有赞许，还有一些我读不懂的东西，就像平静的湖面下，涌动着深邃的暗流。

办公室里很安静，我能听到自己如擂鼓般的心跳。

整个销售部，乃至整个公司，都在门外假装工作，实则竖着耳朵偷听着里面的动静。

我今天，是万众瞩目的英雄。

我打破了公司五年来的魔咒，我完成了一个不可能完成的任务。

按照约定，我不仅保住了工作，还赢得了……她。

“你……”苏晴终于开口，声音带着一丝不易察觉的沙哑，“你做得很好。”“所以呢？”我向前一步，逼近她，我们之间的距离，近到我能闻到她身上那股熟悉的，清冷的香水味，“我们的约定，还算数吗？”我的声音不大，但充满了不容置疑的力量。

我不再是那个在年会上借酒撒疯的愣头青，我是一个靠自己的实力和智慧，赢得了一切的男人。

我有资格，直视她的眼睛，向她索要我的战利品。

苏晴没有后退。

她就那样迎着我的目光，那张永远冰封的俏脸上，竟然缓缓地，绽放出了一抹笑容。

那笑容，不再是年会上那种带着讥诮和疏离的笑，而是一种发自内心的，带着暖意的，如冰雪初融般的笑。

那笑容，让我瞬间忘记了呼吸。

“当然算数。”她说。

门外，传来一阵压抑不住的倒吸冷气的声音，和随之而来的窃窃私语。

我能想象到王凯那张精彩纷呈的脸，能想象到所有同事那副掉了下巴的表情。

但这些，我已经不在乎了。

我的世界里，只剩下眼前这个笑靥如花的女人。

我感觉自己像一个在沙漠里行走了三天三夜的旅人，终于看到了一片绿洲。

过去这一个多月的煎熬、羞辱、不眠不休的奋斗，在这一刻，都化作了无与伦beta的甘甜。

“不过……”她话锋一转，笑容里多了一丝狡黠，“我的男朋友，如果连这点小事都做不到，那也太让我失望了。”我愣了一下，随即明白了她的意思。

她不是在开玩笑，她是在告诉我，她从一开始，就对我抱有期待。

那个看似羞辱我的赌约，其实是她为我量身定做的一次试炼。

她看到了我身上被埋没的潜力，用一种最极端，也最有效的方式，把我逼上了梁山，逼着我去成长，去蜕变。

“你……你从一开始就……”我激动得有些语无伦次。

她伸出一根纤细的手指，轻轻点在了我的嘴唇上，做了一个“嘘”的手势。

“有些事，看破不说破。”她眨了眨眼，那双清冷的眸子里，此刻仿佛盛满了星光，“今晚有空吗？庆祝一下我们销售部的大功臣。”我的大脑彻底当机，只能下意识地点头。

“好。下班后，在公司门口等我。”说完，她拿起那份合同，转身坐回老板椅上，又变回了那个雷厉风行的苏总监，“好了，林经理，现在可以出去工作了。关于3号客户的后续对接工作，你下午给我一份详细的计划书。”林……林经理？

我愣住了。

她看着我呆住的样子，扑哧一声笑了出来：“怎么？拿下这么大的单子，你还想当个普通销售员？”巨大的惊喜一波接一波地冲击着我的神经，我感觉自己快要幸福得晕过去了。

我晕乎乎地走出办公室，身后传来了她清脆的声音：“对了，把门带上。”当我关上门，转过身时，整个销售部，爆发出雷鸣般的掌声。

之前那些冷嘲热讽的同事，此刻都用一种看神仙般的眼神看着我，脸上堆满了敬佩和讨好的笑容。

我的经理冲过来，激动地抱着我：“小林！不！林经理！你真是我们部门的英雄啊！”王凯则站在角落里，脸色惨白，眼神怨毒，像一条被打断了脊梁的野狗。

我没有理会他，径直走回我的工位。

阳光透过窗户洒进来，照在我的身上，暖洋洋的。

我的人生，从今天起，彻底不一样了。

我不再是那个活在角落里的透明人，我用我的努力和汗水，赢得了事业，也赢得了爱情。

10

傍晚，华灯初上。

我站在公司门口，心情既紧张又期待。

过往的同事纷纷向我投来暧昧的笑容和祝福，我有些不好意思，但更多的是一种前所未有的满足感。

一辆红色的保时捷911，悄无声息地滑到我面前。

车窗降下，露出苏晴那张精致得不像话的脸。

她换下了一身刻板的职业装，穿了件米色的羊绒大衣，头发也随意地披散下来，少了几分总监的凌厉，多了几分女人的温柔。

“上车，我的男朋友。”她对我眨了眨眼。

我拉开车门坐了进去，一股温暖的香气瞬间包裹了我。

车子平稳地驶入车流，车里放着舒缓的蓝调音乐，气氛有些暧昧，也有些尴尬。

毕竟，我们从上下级到情侣的转变，只用了不到一天的时间。

“想吃什么？”她目视前方，随口问道。

“都……都行，听你的。”我紧张得手都不知道该往哪放。

“那就去我家吧，我给你做。”她的话，又在我心里投下了一颗重磅炸弹。

“去……去你家？”“怎么？怕我吃了你？”她转过头，似笑非笑地看着我。

我看着她流光溢彩的眸子，那点紧张瞬间被一股勇气所取代。

我伸手，轻轻握住了她放在档位上的手。

她的手很凉，也很软。

她身体微微一颤，但没有抽回去，只是默默地反握住了我。

她的家在一个高档的江景公寓，视野极佳。

站在巨大的落地窗前，可以俯瞰整座城市的璀璨夜景。

房子很大，装修和她的办公室一样，简约而有品位，但多了许多生活的细节，比如沙发上可爱的抱枕，阳台上生机勃勃的绿植。

这让我感觉，她不再是那个云端之上的女神，而是一个真实可触的，会生活的女人。

“随便坐，我去换件衣服。”她对我笑了笑，走进了卧室。

我一个人站在客厅，看着这个属于她的空间，依旧感觉有些不真实。

墙上挂着几幅她自己的画，画的是风景，笔触细腻，色彩温暖，完全不像她平时表现出来的那样清冷。

我这才发现，我所以为的了解，其实只是冰山一角。

她很快就换了一身居家的便服出来，走进开放式厨房，熟练地系上围裙，开始准备晚餐。

我靠在厨房门口，看着她忙碌的背影，那个在商场上杀伐果断的女强人，此刻正为我洗手作羹汤，这种反差感，让我心中充满了温情和感动。

“为什么是我？”我忍不住问道。

她切菜的手顿了一下，没有回头：“我开会时观察过你很多次。别人在听我说话时，要么是畏惧，要么是走神，只有你，每次都在认真地思考，眼神里有不服输的光。你只是缺一个机会，一个能让你破釜沉舟的机会。”“所以那个赌约……”“一半是考验，一半也是……私心吧。”她转过头，脸上泛起一抹可爱的红晕，“总不能真让那些脑满肠肥的客户，把我团队里最有潜力的小狼狗给抢走了。”小……小狼狗？

我被她这个称呼搞得面红耳赤。

晚餐很简单，三菜一汤，但味道却出奇的好。

我们喝了点红酒，聊了很多。

聊我的过去，聊她的成长，聊我们对未来的规划。

我才知道，她也并非出身豪门，也是一步步从底层打拼上来的，所以她才格外欣赏我身上那股不服输的劲儿。

那一晚，我们聊到很晚。

城市的灯火在窗外明灭，我们的心，却前所未有地贴近。

临走时，在门口，她主动吻了我。

那是一个很轻，很温柔的吻，带着红酒的醇香和她身上独特的芬芳。

我的大脑一片空白，只剩下无尽的沉醉。

“我的赌注，你赢了。”她在我耳边轻声说，“但是，林峰，我们的人生，才刚刚开始。”我用力地点了点头，将她紧紧拥入怀中。

回家的路上，晚风格外温柔。

我看着车窗外飞速倒退的街景，回想起这一个多月来的跌宕起伏，恍如隔世。

从一个无人问津的职场小透明，到如今事业爱情双丰收的人生赢家，我的人生，因为那一次酒后的冲动，发生了翻天覆地的变化。

但我知道，真正改变我命运的，不是酒精，不是运气，而是我面对羞辱时不甘的勇气，是面对绝境时不放弃的执着，更是苏晴，她像一个最高明的棋手，用一个看似不可能的赌约，为我布下了一个通往全新人生的棋局。

而我，有幸成为她棋局里，那颗最终“还魂”的棋子。

我的故事，结束了。

不，应该说，我和她的故事，才刚刚开始。

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联。

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