京东医美来袭，该怎么看？

导读

最近京东医美首个线下自营诊所在北京亦庄开业了，这也标志着，京东集团开始正式向医美终端发力。

接下来，他们马上又会在北京国贸开第二家……

—1 ——

这件事，成了最近医美行业较为热议的话题，很多同行也都纷纷发表了自己的观点。

就在信息发布的第一时间，同行王总就问我对此的看法，是否和新氧一个模式？

于是，这两天我也陆陆续续地在朋友圈里面发表了本人对此的观点。

我说京东是在测试阶段，是“占位”

为什么我这样认为呢？

记得京东的企业愿景是：

“成为全球最值得信赖的企业”

使命是：“让生活变得简单快乐”

这是他们的发展方向，与新氧有着本质的不同！

刘强东之前在一次会议上，总结了京东的竞争优势就是具备深厚的供应链积累……

他还说：“如果跟供应链无关的事情我从来不碰，现在京东做的所有业务100%都是围绕着供应链而开展的”

显然，供应链才是京东做任何业务的核心。

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其实京东的战略逻辑就是：通过高频订单反哺供应链，同时以供应链的效率支撑前端的低价策略。

如何理解呢？

比如说他们的餐饮外卖业务

刘强东这样解释：“我这一辈子，或者说整个京东集团，都一直围绕供应链来开展业务的，我们并不是一个所谓多元化的公司，看似我们有很多公司，但其实所有的公司都服务于供应链，包括我们今天做的外卖，也是为了服务生鲜供应链的。

前端卖饭菜可以永远不赚钱，但可以靠供应链赚钱。

老百姓点餐，但其实我们做的是背后的生鲜供应链，这是我真正想要的。前端卖饭菜我可以永远不赚钱，我靠供应链赚钱是可以的。

我们现在有40%交叉销售，用户还会去买我们电商上的其他商品，所以我们在外卖上亏的钱也比去买流量划算，是这么个逻辑。”

你看，刘强东简单的几句话就揭示了京东在外卖业务背后的供应链架构逻辑：

话说外卖的供应链是什么？

当然是生鲜了！

也就是，京东以外卖高频的消费场景为支点，去撬动生鲜供应链的效率，因此京东赚的是供应链效率的钱。

要知道，我们大部分的医美机构一直都是高毛利低效率的打法，而京东的一向打法却正好与之相反，他们打法是低毛利高效率。

基于以上，我们可以明白京东的战略逻辑了吧！

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通过以上分析，我们可以确定京东所有业务都是服务于供应链去来展开的，当然也包括医美版块了。

但是，我们医美业务与外卖业务有着本质的不同

大家都清楚，由于我们医美属于医疗，具备医疗的风险性，再加之审美上的偏差等因素，往往就会造成的交付上的不确定性，因此医美很难完全标准化，尤其是在医疗交付上，这就会导致医美与其他领域是完全不相同的，如想像餐饮那样实现规模化的高频并现实，而且现阶段医美机构还是各大有关部门和媒体重点监管、关注的对象…

就像这个截图中，我说的很直白

于是，我把以上这段分析发到了小红书上，有位公立医院的皮肤医生给我这样留言。

—4 ——

那么，京东医美来袭，哪些医美机构不会受影响呢？

首先，你要清楚，京东医美的受众（目标客户）是谁？

就是哪些习惯用京东平台去点外卖，常常会顺手消费其他的年轻群体啊，这类群体也基本都是集中在一线城市的白领上班族们。

好了，了解这一点后，我们再来做具体的分析。

1. 如果你的机构不在北上广深等一线城市，那就不用担心。

按照京东的局部速度，近三年京东是不会布局到二线或以下城市的，所以，不用担心他会抢你的市场份额。

2. 如果你的机构有存量客户的话，也不必担心了。

这样的机构是不必看外部环境的，凭体感经营就好，只要专心做好你的存量闭环，完全可以两耳不闻窗外事。

3. 如果你具备了技术上优势的话

那就可以好好吃技术这碗饭饭，并把它放大去传播，做好内部的营销闭环，你根本不用去内卷这些常规的医美赛道。

4. 如果你的目标客户不是点外卖的群体，那也不必担心。

话说京东等平台的流量均都是以点外卖为起点的，通过点外卖顺手消费其他，所以如果你的目标客户不经常点外卖，那你也不用担心，京东是触达不到他们的。

（我就几乎不点外卖）

具备以上一条的话，那你就不用杞人忧天了。

好了，还是那句话，让子弹飞一会。

写到最后

话说，这两年医美人特别容易焦虑，你短视频刷的越多越焦虑，因为短视频上的大部分医美类的内容（我说大部分啊，不是所有，当然也有很多优秀的内容），其实这些内容就是让你焦虑的，当你焦虑了，他们就有利可图了。

而且这些医美类内容，大多都是断章取义，信口开河的，为了流量和收割的目的

所以，我重来没用过短视频，这样至少可以排除干扰。

有朋友说通过短视频可以学习啊，我想学习谈不上，因为这些内容都是碎片的，话说学习必须要系统才OK。

好了，最后以我在朋友圈发表的一段感悟来结束今天的话题。

当下活的是“体感”

一个行业是好还是坏？

其实是冷暖自知的事情！

因为每个人处境都不同…

如今

短视频时代内容冗余，

身边很多人沉迷于此！

由于

算法推荐至信息茧房，

又感觉自己精通古今，

所以整日谩骂和宣泄…

我想

这种对人生毫无意义！

因为

每个人的处境都不同，

有人说冷有人又嫌热…

所以

你关注什么得到什么

那么

就按照自己的“体感”

去接近让自己舒服的，

远离令自己不舒服的！

远离一切与我无关的，

我左右不了的“负面”

#医美运营三石哥

好了，今天的分享就到这里。

以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。

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