他是苏秦之弟，燕王之死、白起遇害、甘茂幸存，均与他有关

文|浅水鱼（读史专栏作者）

01、只言片语，激燕王自动禅位

听说苏代从齐国回来了，燕王姬哙便迫不及待地召见了他。苏代本是派去齐国侍奉做人质的燕国公子的，这次是奉齐王之命回国复命。

燕王一见苏代，就开门见山地问：“齐王能称霸吗？”

苏代说：“不能。”

燕王又问：“为什么？”

苏代说：“他不信任臣僚。”

于是，燕王把大权交给了宰相子之，以示他对大臣的信任。

堂堂一国之君，就凭苏代只言片语就放弃君王大权了，简直太说不过去了，不深挖一下，还真是不能说服自己呀。

原来，这个燕王姬哙是个典型的理想主义者，他崇拜唐尧虞舜，一心想通过自己的实践建立一种君位任贤的制度。

他效仿尧舜，厉行节俭，爱惜民力，说起来倒是个勤政爱民的好君主，但是，这个德行高尚的君主智商可不高，在识人用人方面颇为愚钝。

燕王让位的宰相子之是个超级野心家。

他把燕王摸得透透的，极力迎合他让贤推能的心理，在燕王面前表现出独到的才能和无上的贤德，使燕王对他既赞赏又佩服。

须不知，子之的贤都是装出来的，为了独揽大权，他在燕国统治集团内部培植自己的势力，培养了一批专门劝燕王禅位的谋士。

这这帮人中，苏代是个核心人物。

苏代利用燕王对他的信任，激燕王将大权交给子之，子之集团的其他谋士又进一步推波助澜，没多久，燕王就正式禅位于子之，自己倒成了大臣。

子之做燕王三年，国内大乱，齐国趁机攻打燕国，造成大量伤亡，燕国差点毁灭。

在这次战乱中，子之被齐军剁成肉酱，燕王姬哙也被杀害。从此，燕国与齐国结下了不解之仇，在以后的数十年间，燕齐战乱频繁。

对于这次燕国之祸，苏代可难脱干系。

02、寒门之子，巧言跻身上流社会

战国时期，能在统治阶层占有一席之地的人多是王公贵族，像被称为战国四公子的孟尝君、平原君、信陵君和春申君，不是王室成员就是贵族子弟，若想以平民身份跻身贵族之列可谓千难万难。

但是，总有一些人不认命，虽然出身贫寒，却不甘平庸，靠着勤学苦读，研究古今学问和权谋之术，攒了一肚子谋略。

然后，他们便开始四处游说，以三寸不烂之舌直戳各国君王和权臣的痛点，从而获取当权者信任，为自己谋求富贵。

名贯古今的纵横家苏秦、张仪，包括做到秦相的范雎，都属于这类人。他们的成功激发了许多贫下中农子弟的富贵梦想，苏代便是其中之一。

苏代是苏秦的弟弟，当年苏秦游说列国执掌六国相印衣锦还乡，苏代亲眼目睹了那个排场和气派，于是，他也发奋图强，学起纵横之术。

苏代沿着苏秦走过的路，一步一个脚印地走出了一片新天地。论才华，苏代不输苏秦，而且，有了兄长的铺路搭桥，他的仕途比苏秦平坦的多。

苏秦为助燕国到齐国行反间计而死于齐国，苏代便趁机来到燕国，想要填补苏秦的空缺。

为了成为燕国上宾，苏代做足了功课。早在苏秦在世之时，苏代已经与燕国宰相子之结为儿女亲家。

有了这样一个大靠山，苏代在燕国站稳脚跟便不是难事了。

他通过各种渠道了解燕王姬哙，他知道燕王一心想搏得贤名，成为尧舜一样的圣君，便投其所好，在第一次跟燕王见面时就大谈贤明国君的作为。

苏代说：“我听说贤明的国君一定愿听到别人指出他的过失，而不希望只听到别人称赞他的优点。”视

贤如命的燕王唯恐在世人面前落下“不贤”的名声，立马向他请教。

苏代借机向燕王分析七国局势，洋洋洒洒说了千言，全方位多角度地替燕王谋划。

苏代深知燕王憋着一口气要对付齐国，但燕弱齐强，燕王理想难以实现。

苏代以此为突破口，为燕王设计了一条打败齐国的计策，把燕王说得心服口服，从此对苏代言听计从。

如果苏代能一心为燕国效力，倒不失为一个好帮手，但他哪有什么忠心可言，他所做的一切不过是为自己谋利罢了。

他费尽心力取得燕王的信任只是为了替子之代言，因为燕王深信他对自己有利无害，所以当苏代劝燕王让位变得轻而易举。

以苏代知人识人的才智，他肯定知道燕王把国家交给子之是所托非人，但他可顾不了那么多，因为他的主子是子之，那才是他富贵的来源。

燕王和子之死后，燕国又立了新王，苏代知道自己在燕国待不下去了，马上给自己找了一位新主子。

如果你知道他的新主子竟然是齐国，大概也无力吐槽了吧。

苏代虽说不讲忠义，但他的才华还是有目共睹，被各诸侯国国君认可。一旦遇到需要拼智谋和口才的时候，大家都会第一个想到他。

03、解赵国之危，致白起抗秦王被杀

秦赵长平之战，赵国中了秦国的反间计，用只会纸上谈兵的赵括换掉老将廉颇，导致赵军全军覆没，四十万赵兵被武安君白起坑杀。

之后，秦军继续进军，意图攻破赵都邯郸，灭了赵国。韩赵两国十分恐惧，就派苏代到秦国做说客，给了他大量钱财去打点。

拿人钱财，与人消灾。苏代以厚礼贿赂秦相范雎，得以跟他面谈。

苏代问：“武安君已擒杀赵括了吗？”

范雎答：“是。”

苏代又问：“就要围攻邯郸吗？”

范雎答：“是。”

苏代说：“这么说，赵国就要灭亡了。赵国灭亡，秦国就要君临天下了，武安君会位列三公。

武安君为秦国攻城略地，他的功劳即使是历史上赫赫有名的周公、召公和吕望也不能超过。

如果武安君位列三公，您甘愿屈居他的下位吗？即使不甘心屈居他之下，可已成事实就不得不屈从了。”

范雎脸色有些难看了，苏代继续说：“如果把赵国灭掉，它北边的土地将落入燕国，东边土地将并入齐国，南边的土地将并入韩国、魏国，那么您所得到的百姓就没有多少了。

所以不如趁韩国、赵国惊恐之机让它们割让土地，就不要再让武安君建立功劳了。”

苏代一席话说得范雎如坐针毡，他知道自己能拥有今天的地位实属不易，如果真如苏代所言，失去这一切简直就是分分钟的事。

他可不愿失去秦王的信任和现在拥有的一切，必须先发制人。

范雎马上向秦王进言：“秦国士兵太劳累了，请允许韩赵两国割地讲和，让士兵们休整一下。”

秦王听从了范雎的建议，割取了韩赵的几座城便停战了。

武安君白起得到停战命令，便知道是范雎在作梗，从此与范雎交恶，顺带着对秦王也不满了。

这次停战使秦国失去了灭赵的最佳时机，后来秦王再让白起发兵攻赵，白起认为时机已过没有胜算拒绝出战。

秦王派其他将领出战以失败告终，便把怒气发到白起身上，将他驱逐出咸阳。范雎仍然不放心，再次鼓动秦王赐死了白起。

白起虽然死于范雎和秦王之手，但苏代却是始作俑者。

作为韩赵的使者，苏代这次行动完成得相当出色，不仅为赵国四十万被杀的降兵报了仇，还让赵国有了喘息等待援军的机会，从而得以继续存世数十年。

04、顺水人情，救甘茂于危难之中

秦国著名将领甘茂得罪权臣，被参奏遭秦王怀疑，他心生恐惧，便逃出秦国打算投奔齐国。在逃亡的路上，恰好遇到替齐国出使秦国的苏代。

落魄的甘茂请苏代施以援手，对他说：“我在秦国获罪，感到害怕逃了出来，现在还没有容身之地。

我听说贫家女和富家女一起搓麻线，贫家女没有钱买蜡烛，就请富家女分一点剩余的光亮给她。

这无损于富家女的照明，却解决了贫家女的困难。

现在，我陷入了困境，而您正出使秦国，大权在握。我的妻子儿女还在秦国，请您拿点余光救济他们。”

苏代答应了甘茂的请求，到秦国完成任务后，借机劝说秦王：“甘茂不是个平常的人。

他在秦国居住多年，连续三代受到重用，从崤山要塞至鬼谷，全部地形何处险要何处平展，他都了如指掌。

如果他投靠齐国，与韩魏联合，反过来算计秦国，对秦国可不利呀。”

秦王问：“那我该怎么办呢？”

苏代说：“大王不如送他更加贵重的礼物，给他更加丰厚的俸禄，把他迎回来，假使他回来了，就把他安置在鬼谷，终身不让他出来。”

秦王便赐给甘茂上卿官位，并派人拿着相印到齐国去迎接他。甘茂执意不肯回秦国。

苏代对齐王说：“那个甘茂可是个贤人。现在秦国已赐给他上卿官位，带着相印来迎接他了。

由于甘茂感激大王的恩赐，乐意做大王的臣下，因此推辞不去秦国。现在大王您拿什么来礼遇他呢？”

齐王便安排给甘茂上卿的官位，把他留在了齐国。秦国赶紧免除了甘茂全家的赋税徭役，用以同齐国争着收买甘茂。

就这样，甘茂最终没有返回秦国，得到善终，而他的家人也平安的生存下来。后来，他的孙子中有个叫甘罗的，因为才华出众，小小年纪便做了秦国上卿。

这一切，苏代可是功不可没。

苏代，作为一名谋士，尽显起巧舌如簧的本领，常常左右着时局的变化，令乾坤倒转。

虽说他的作为都是为了追逐私利，没有什么高大上的品行值得称道，但是战国时期，正是因为有了这样一批能言善辩之士追风逐浪，才有了那么多精彩纷呈的故事。

他们不是什么伟人，却创造了历史。