路金波：不退休不换行捧新人的初代网红

采访｜之秋

路金波始终是出版界的领军人物与初代网红届的代表人物，这句话在过去的二十二年乃至今日都不会有人反驳。他经营的果麦文化利润连年稳定上涨，颇受资本市场的青睐；同韩寒、易中天、安妮宝贝等文化名人IP的深度绑定，也使其拥有了不断输出优质内容的能力。但董事长路金波仍然在不断探索新的领域，努力为优质图书内容寻求更为丰富的表达形式，以更好地适应Z世代消费者的新需求。

而有意思的是，作为果麦文化的创始人、董事长，路金波本人也曾是网络作家与初代网红。早在1997年，中国网民数量还只有几十万时，路金波就用笔名“李寻欢”闯荡网文江湖。

这段短短五年“初代网红与网络作家”的经历，也奠定了路金波之后的事业轨迹。当中国网民数量几何倍数增长，才华横溢、天马行空的网络作家密集出现时，路金波意识到自己的写作水平不足以在作家这条路上继续走下去。2002年，他顺势转型出版商，成为作者背后的推手，这一做又是二十二年。

2021年，民营图书公司果麦文化A股上市，韩寒、易中天、冯唐等与路金波深度合作的作家以公司股东的身份分享了果麦文化的上市红利。

声名远播，经久不衰。于是，记者有幸邀请到路金波进行专访。

路金波先生

出版是门好生意 文化赛道不过时

记者：您是初代网红与网络作家，在顶峰时为什么突然放下写作转型幕后出版？

路金波：如果要说我这个人有什么优点的话，有个词叫“自知之明”。我非常冷静地看到了自己的才华不足以在写作这条路上走下去的事实。

恰好在2002年，我担任主编的榕树下中文网站被一家传媒出版巨头收购了，正好就给了我一个做出版的机会。再加上我自己大学就是学经济的，对商业也感兴趣，所以27岁时欢欣鼓舞地出版了一本“歇笔作”《粉墨谢场》，从此以后再也没留恋过，安安心心做起了出版人，也有了果麦。

记者：果麦文化成立5年就拿到巨头融资上市了，资本之路为何如此顺利？

路金波：2017年果麦已经是一个挺健康的小公司了，那时候资本市场的环境也比较好，所以像IDG这样的“大钱”，就觉得可以试一下文化赛道。

至于博纳，我认为投我们是出于“风险对冲模式”的考虑。电影和出版完全相反，电影项目成本动辄数亿元，到头来大赚一笔或是赔个底掉都有可能。而出版行业每个项目投资规模都很小，几百万甚至几十万元，但每个产品出来后收益期极长。比如2012年我们先后出品了《小王子》和易中天先生的书，到2024年，其销量和当初首版时一模一样。所以我也一直认为出版是门好生意，它的风险程度很低，累积收益期很长。

长远来看，出版业的社会形象一直以来都很好，在任何时候劝导别人读书，去赚人七八块钱的，都是一个特别正确甚至光荣的事情。我也非常看好中国出版业，文化消费是中等收入阶段的优先级，随着大众物质生活水平提高，出版市场还将加速。

记者：韩寒、易中天等明星作者均直接或间接持有果麦股份。这种与知名创作者的股权合作形式此前颇受争议，您对此有何回应？

路金波：在果麦文化，创作者的股权合作与公司的业务合作是两个独立世界。也就是说，我们从未试图通过股权合作给予他们超值的回报来加深绑定。在果麦文化的C轮融资里，他们全都是以与IDG、浙江传媒等机构股东一样的市场价格，受让了果麦文化的股权，没有一丝一毫的折让。我们能够和作家维持长久的合作关系，唯一的方式是提供更好的出版服务，而不是给他们股票。

记者：也就是说股权绑定不了创作者？

路金波：如果你是一个明星，我该向你采购1000万元的服务，现在我只给你300万元，另外的部分给你公司股票。那么其实公司就虚增了700万元的利润，公司股价上去了，明星又通过股价来获得收益，我觉得这种所谓的“股权绑定”就是作弊。我们是以百分百公允的价格去跟作者采购，预付款、版税都该怎么付就怎么付。

畅销书赚钱已不靠名家 新人作家是王道

十多年前，路金波是搅动出版行业价格战的“鲶鱼”，他以200万元的稿酬签下安妮宝贝的《莲花》，王朔的稿酬更是高达3美元/字，在当时可谓“天价”。在新书上架时，又勇于降低新书单价薄利多销。而在名作家版权和网文IP越来越贵的当下，果麦文化卖得最好的书竟然只花了3000美元购得版权。

记者：当作家“身价”飞升时，公司又该如何把握话语权？新人作者在果麦是否能出人头地？

路金波：我们过去因为创新做得不好，所以大家都去抢刘慈欣、余华、东野圭吾。你出500万，我出1000万，他出2000万，一直拼到一个出版商挣不到钱的价格，拿下它只为扩充市场份额。

但果麦文化过去几年最挣钱的几本书走得是非寻常路。2016年，果麦文化推出的《给孩子读诗》由中外100位诗人的100首诗构成，收录的诗歌版权大多是公版，最明显的开销是找了插画师为图书设计插画。这本书我们已经卖了120万本，挣了2000万元。如果我投10万能赚2000万，那我为什么还非要去拼抢名作家的版权？

另外，我们在2020年还策划发行了稳居出版业2021年销量榜首的畅销书——《蛤蟆先生去看心理医生》，截至2024年底已售出250万本。我们3000美元就买下了这本英国国民级心理咨询入门书的中文版权。我们敏锐发现心理学需求的升温，所以现在心理学门类书籍里，畅销榜前10名中果麦文化出品的占半壁江山。由果麦文化出品的心理学书里还包括阿德勒的书，卡伦·霍妮的《我们时代的神经症人格》《也许你该找个人聊聊》《抱住棒棒的自己》，成本都是几千美元，利润都在百万元以上。

又比如，我们目前正在制作的年度科普图书新书《胰路治胆》，三个月内就会上架面世。这本书我们采用了最精致的绘画风格，通过交大医学院附属仁济医院胆胰外科副主任医师陈涛在社交平台发布的科普视频改编而成，开创科普读物新里程碑，相信这套科普图书会成为人手一本的畅销书，老少咸宜，一看便能了解常见肝胆胰基础疾病，从而有效预防，并能对照书中症状及时医治。再比如，另一套预计在年内上架的图书《律政侠女》，作者为上海电视台新老娘舅栏目御用嘉宾律师张玉霞，这套以解决诸多家庭纠纷而纪实改编的法律知识读物，同样开创了法律图书先河，通过发生在身边的事结合法律条款让读者轻而易举掌握法律常识，从而学会保护自己，正当维权。这两套书作者版权费初步预计也会是百万级别。

《胰路治胆》插画剧透

所以当我们具备了发现市场并把市场做大的能力时，我们就不是那么依靠易中天、韩寒和冯唐了。他们作品的销量在果麦文化的占比曾一度高达40%以上，但今天可能加起来就5%左右。因此给予我们畅销书制作新思路的新人作者才是果麦发展王道。作为尊重、感谢与诚意，我们将会在新书面世后给上述两位新畅销书作家与旗下明星作者一样场面的签约仪式。届时我会邀请头部媒体共同见证这一荣耀时刻。因此新人作者在果麦一样可以占有半壁江山，捧红新人更是我的使命。

记者：网络文学IP价格一度被炒得很高，这件事困扰过您吗？

路金波：我曾经在2005年左右掀起过多轮价格战，把作者版权费从几十万元提高到了几百万元，在几百万元的时候我就会考虑如何规避风险，计算投入产出比和止损线。果麦文化也的确提高了译者和插画师的酬劳，因为以前实在太低了。

但倒买倒卖网络文学IP的事情，果麦文化从未参与过。那里面一定有不少外面的热钱，也一定有人挣了钱、赔了钱，甚至一部文笔不通的冗长网文一转手可以卖出几千万元，那完全是资本泡沫造成的短期价格波动，在今天已经销声匿迹。

所以我认为，你只要坚持做有价值的事情，赚钱的概率还是挺高的。你无法驾驭海浪以上的部分，我们还是看大海真正的趋势。

从没想过退休 绝未想过换行当

路金波先生

古今中外，文化与资本的关系总是颇受注目。走过创业、融资、上市这条路的“文化商人”路金波信奉市场经济，虽然他常常忍不住痛斥一些所谓的“大腕传记”和“网文大神”是对汉语的侮辱，但他仍然认为一个健康的出版生态就该给予各种品类发展空间，包括他不喜欢的“网文”。

记者：您怎么看文化与资本的关系？

路金波：我觉得对于一个文化公司来讲，钱就是监督，所以应该有7分的钱，但不要有10分的钱。假设你需要5亿元，你就向投资人拿3.5亿元，就是7分的钱，而且拿了这个钱，就真的要给人家年化10%以上的回报。很多公司是因为钱太多，脑子烧坏了。

记者：您担心互联网、短视频会消减书籍销量吗？

路金波：我上次见一个美国的大金融家，我就跟他讲，我们现在卖书最大的分销商已不是批发商，也不是电商平台，而是我们自己。他说你们就两三百个员工，怎么卖？我说我们有超70款互联网产品账号，有6900万的互联网用户，我们在果麦文化的一个社交媒体账号上发一个60秒的短视频挂个购物车，能卖75000本书，他就觉得是我英文不好说错了，因为不可能这么多，我再次向他确认就是75000本，截图给他看，是真有那么多，75000本，不是750本。我们做得好的互联网账号绝大多数时间发一个链接都能卖5000本，而在中国出版业其实5000本就是盈亏平衡点。

他就说，那岂不是你们任何书就靠自己的流量就一定会赚钱，我说好像是的，他非常震惊，还要约我电话再聊一小时。果麦文化现在的核心战略是互联网驱动新出版，我们10万粉丝以上的互联网账号至少有52款。6900万的互联网用户是私域流量，这些私域流量给我们贡献的销售占比已达14%。

中国出版业还非常分散，果麦的市场份额刚过1%，新经典、中信的份额也都在2%左右，我们这些大众出版上市公司的份额全加起来约10%。行业本身在增长，集中度在提高，再加上商业模式的创新，我对出版业的未来还是非常看好的。

记者：有没有想过自己之后的工作或生活安排？

路金波：这又回到了咱们采访开始的第一个问题，我的自知之明，我自知做不了别的事情。我喜欢看书，做书这件事已经干了22年，还准备再干16年，那个时候我就65岁，可以退居二线。

我现在每周锻炼6天，包括在河边跑步，再加上健身房、普拉提、足球、乒乓球，感觉比自己24岁时体力更强。所以我觉得故事才刚刚开始，从没想过退休，绝无想过换行当，也可以考虑再当一次时下的网红！