欲擒故纵，先拒绝后同意，低谷的时候拉一把，这样才会感恩戴德

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【参考书籍】《资治通鉴》汉纪三十五（公元46年）

【事由】莎车王贤逐渐骄横跋扈，妄图兼并西域各国，不断进攻邻国，要求缴纳沉重的赋税，西域各国忧虑恐惧。于是车师前王国、鄯善国、焉耆国等十八国，同时派他们的王子到雒阳充当人质，奉献珍宝。等到觐见皇帝刘秀时，全部磕头，痛哭流涕，希望汉朝再派西域都护。

刘秀认为中原刚刚结束内战，北方边境还没征服，于是请各国的人质全都返回，并赏赐丰厚的礼物。西域各国听说汉朝不肯派出都护，而让人质全都返回，更加忧愁恐惧，于是联合给敦煌太守裴遵呈送公文，要求：“希望您把我们的王子作为人质留在贵郡，向莎车国宣称：人质被扣留，汉朝派出的都护不久即出关，望暂且停止军事行动。”裴遵把情况奏报，刘秀表示同意。

【解析】

弱小的时候就要抱大腿，有了靠山的庇护，才能生存下去，有些人会觉得抱大腿有损尊严，当生存都是问题的时候，尊严一文不值，智谋家从来不在乎尊严，底层才会在乎可怜的尊严。

车师前王国、鄯善国、焉耆国等十八国，遭受莎车国打压，为了生存，选择抱汉朝的大腿，既送人质又送钱财，跪下磕头，痛哭流涕，希望汉朝再派西域都护。

十八国的国王都已经跪下，刘秀都不接受，让人质全都返回，十八国王抱不上大腿，更加忧愁恐惧，刘秀虽然不接纳他们，但是却赏赐丰厚的礼物，有何利益算计？职场智谋分析如下。

刘秀赏赐丰厚的礼物，说明还是想拉拢他们，虽然是小国家，但是十几个国家，也是一股不小的力量，必须要拉拢，刘秀赏赐丰厚的礼物，就是给他们看到希望。

刘秀之所以这样做，其实就是欲擒故纵，先拒绝打破他们的希望，他们就会忧心忡忡，等他们再次抱大腿，这时候才同意，在低谷的时候拉一把，他们才会感恩戴德，要的就是这个效果。

你想抱大腿，我就让你抱？轻易让你抱上大腿，你也不会感恩戴德，刘秀如果马上同意他们的请求，他们就会觉得刘秀也有求于他们，当有这种想法的时候，感恩度大打折扣。

刘秀第一次拒绝，就是表明不需要他们，你想抱我大腿，我不需要你，你对我而言没有价值，通过欲擒故纵的手段，抬高自己的价值。

生活中也是一样，如果轻易帮助别人，来得太容易，别人也不会感恩，人性就是如此，只有让其吃了苦头，在低谷的时候拉其一把，这样才会感恩戴德。