风向标变了：为什么是雷军？

01

1987年，任正非创办华为，时年43岁。

这一年雷军18岁，考入大学。据他自己讲，大一时曾产生一个梦想：创办一家伟大的公司。

最近，我在央视报道中看到雷军与任正非出席“顶级”会议。2010年成立的小米，已经与1987年创业的华为“大哥”并排坐了。

发展速度惊人。

他创办一家伟大公司的梦想应该是实现了。

在福布斯实时富豪榜上，雷军目前排在中国富豪榜第4位，总资产达424亿美元。在彭博实时亿万富豪榜位列全球第36位。

已经很牛了。

三十多年前，我最早在全国创办高级商务人员培训，倡导高级商务人员修心修为的绅士、谋士、斗士“3士理念”。

我认为在国内企业家群体中，雷军是比较全面地符合“3士理念”的。

或者说，此3士即成就雷军的三个人，三种人格。

02

雷军，首先是一个斗士。

我认为斗士的特点，就是做不可能的事情。

雷军武汉读大学时，在图书馆被乔布斯创业故事点燃梦想。

看完这本书后他热血沸腾。那天晚上星光很亮，他在操场上走了一圈又一圈，激动得整整一夜没睡。

雷军说：我心里有团火，我要创办一家伟大的公司。

但是，一个大一新生，一个刚从县城出来的年轻人，什么也不会，什么也没有，就想创办一家伟大的公司，谈何容易。

我在跨越式发展理论中提出“做不可能的事情”的一种办法，叫“逆思维”。

“逆思维”是啥？

借雷军的话解释：一是有梦想，二是真把梦想当回事，想办法拆解成一个又一个可实现的目标。

他拆解的第一个小目标，是把书读得不同凡响：两年修完大学四年所有学分。那个年代，学分制刚刚开始，这样的想法，还是石破天惊的，很少有人想到。

后来，雷军回忆道：

那些看起来很了不起的目标，试一试，也许没那么难。敢想敢干非常重要，年轻人要有魄力。

雷军曾在一次演讲中提到：

2014年乌镇首届世界互联网大会上，主持人问我小米未来发展战略。那时小米手机发布仅仅三年时间，成为了中国第一、全球第三。那个时候的我正是意气风发，脱口而出：五至十年我们要做到全球第一。

“五至十年”过去了，小米还没有做到全球第一。但全球第一目标的热血与梦想，一直还在雷军身体内沸腾，燃烧。

不折不挠。这也是斗士精神。

相比“逆思维”，很多人的性格是“顺思维”。

什么“顺思维”？

一是要么缺乏改变、超越现状并化被动为主动的梦想或理想，要么有梦想也仅是梦想。二是有理想有追求，但浅尝辄止，碰到困难轻易放弃。三是干啥事都最终选择容易的事而非正确的事。

总被存在种种问题的现状和别人推着走，人生总在各种内卷或低级生存层之中。

03

雷军，然后是一个谋士。

谋士，古代指出谋献计的人。我这里专指善于策划决策排忧解难的高人。

雷军是个有思想、有高明的系统的经营理念并用思想指导实践的企业家。

这种人很少。

他最早出名的言论之一，是风口论。“站在风口，猪都能飞上天。”

后来还有：

七字诀：专注、极致、口碑、快。

打造爆品四个特征：单款、精品、海量、长周期。

找准用户需求、超预期的产品、惊喜的定价、效率制胜。

痛点论。需要我们对更高层次的行业痛点、社会痛点做出判断。痛点的层次越高，做出爆品的可能性就越大。

只是价格便宜和只是好用都不是超预期，唯有聚焦核心需求、性能出众、设计出挑、质量过硬，也就是“全面优秀，外加至少一方面杰出”，才有机会做到超预期，从而形成口碑。

早年，雷军第一次创业以失败告终，1992年加入金山软件公司，在这里他开启了长达16年的奋斗征程。从软件开发业务做起，他一路升至总经理。金山在国内软件市场占据重要地位，后来成功上市。

当雷军悟到风口、痛点、极致、海量、快等跨越式发展高级战略思想之后，在2010年，40岁的他做出了一个重大决定：

跳出小行业，投身市场像大海般辽阔并正面临风口的手机行业，创立小米科技。

当时的智能手机市场，苹果和安卓阵营正迅速崛起，传统手机巨头面临巨大挑战，雷军敏锐地捕捉到了这一机遇。

2011年8月16日，第一代小米手机发布，定价1999元，凭借其出色的硬件配置和亲民的价格，迅速在市场上引起轰动。

04

雷军再一次突破，是提出生态战略。

小米集团战略是“人车家全生态”，这是“硬件+软件+互联网”的生态链模式，将用户转化为共创者，形成高粘性价值共生体。

其业务发展涵盖了智能手机、IoT与生活消费品、智能电动汽车以及互联网服务等多个领域。

近年小米汽车异军突起，加入汽车行业激烈竞争中，并首战告捷：上市仅仅9个月，狂揽24.8万订单。

我看小米汽车，这次就把跨越式战略理论中的第一品牌战略、超值商品战略，演绎发挥得淋漓尽致。

什么是跨越式战略？

我比雷军早几年创业。1989年我从中国银行离职下海，白手起家，短短几年，在上个世纪90年代初做成了全国最大的民营零售企业，涉及业务有服装鞋帽零售、时装设计生产、时装模特表演、媒体、广告、企业家俱乐部、高级商务培训等。

这是我最早尝到跨越式发展的甜头。

我当时的战略用现在的术语表达即生态群模式，同雷军二十年后热衷的生态战略类似。

那个年代注册个体经营户没有问题，但办公司把规模扩大只能借助挂靠公有制企业或与之合作方式进行。这也隐藏着产权风险，我便是由此产生产权纠纷而不得不关闭企业。

后来我先后担任几家行业龙头的民营企业集团的常务副董事长、总裁，同时开始学术研究，创立了跨越式发展理论，在1997年出版全球首本跨越式发展理论书籍《企业超速成长》。后来又推出《跨越式战略》一书。

我在《跨越式战略》一书中，提出了跨越式战略的九大法则:逆思维、同步最大、滚动割据、启动平台、超值商品、第一品牌、30:70法则、后现代企业制度、发展链。

05

看看小米的第一品牌战略。

雷军先发文称，向比亚迪、蔚来、小鹏、理想、华为和宁德时代等公司致敬。

随后第二天即前年12月28日，在小米汽车技术发布会，雷军提出最终目标是通过15-20年的努力，媲美保时捷、特斯拉，成为全球前五的汽车厂商。

看来开头是客气，最终是亮剑了。

并且，小米品牌在小米SU7 Ultra上市之后完成了生态集团的整体升级。

小米的超值商品战略。

小米集团高层经过半年的激烈讨论，明确了小米超值商品战略三大铁律：技术为本，性价比为纲，做最酷的产品。

汽车20万-30万的价格区间，正是卷到极致的一个市场，除了特斯拉，小米汽车的对手还包括一众国内厂商。小米汽车的超值战略，就是从两个方面针对这个区间的竞品，一是在配置与品牌上号称对标保时捷，从价值上拉大同竞品的距离；二是打价格战声称小米价格便宜。

雷军的第一品牌战略与超值商品战略起作用了，小米SU7在发布会后27分钟就订单破了5万台。

小米运用跨越式战略，这不是第一次。

早在十多年前，雷军在北京创办小米手机，凭借跨越式战略，小米短短几年，就一跃成为了国际手机巨头。

06

许斐是小米集团副总裁兼CMO，他说：在小米14年，从未见雷军发火。

确实，雷军有一种绅士风范。

啥叫绅士？

我看，古今中外的绅士风度往往都与道德与美学有关。这种风度表现为对所有人的道德感，中庸，尊重，包容，谦虚，柔性平和与礼貌，最高水平是加上优雅。

2月27日，雷军公布号称对标保时捷的豪华车型“高配版小米汽车”SU7 Ultra正式定价。

双方都保持了绅士风度。

保时捷第一时间从微博发来祝贺。

雷军则公开对保时捷赞不绝口：我深知，我们和保时捷还有很大的差距，虽然赢了一次，但在我们看来，保时捷依然是我们的榜样，我们还要不断向保时捷学习。

不过，我有点担心。

当雷军浸淫商海久时，凝视深渊，深渊也凝视雷军。

尼采在《善恶的彼岸》指出：与恶龙缠斗过久，自身亦成为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。

雷军今后会不会走向他曾不宵的反面，失去绅士性？

我认为，在互联网上越来越多呈现浮躁、反智与狼性的今天，理性与绅士，越来越显弥足珍贵，不仅是广受欢迎的人品，还是品牌竞争优势，更是一种伟大的文明。

作者简介: 东方赢，真业心学创始人，企业跨越式发展理论之父，曾担任大型实业公司总裁，出版著作《企业超速成长》《跨越式战略》，第四届中国经济十大新闻人物。