椰树招聘广告画风突变，不搞性感搞婚恋

家人们，如果让你用一个词语形容椰树的品牌风格，想必不少人脑子里都会蹦出“性感”、“土味”、“擦边”之类的词儿。

论性感，椰树的产品包装上，是“大嫂”徐冬冬曼妙的S型身材，这动作数十年如一日未曾变过；

论土味，椰树集团的宣传以“大胆的配色、醒目的字体和极富冲击力的视觉元素”自成一派，网友们甚至把这种土土的撞色风格命名为“椰树风”。

论擦边，椰树直播间不卖货，里面尽是美女和帅哥在热舞，还很贴心地分成了男擦号和女擦号，避免网友们跑错地方。

一句“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的大方解释，让网友们纷纷对椰树竖起了大拇指。

而且对于男女模特，椰树集团有自己的一套审美和选人标准，审美趋近于90年代审美——男生要1米8以上，有肌肉，长得阳光；女生曲线动人，都得白白嫩嫩。

毫无疑问，这款创立于1988年、号称从小喝到大的国民饮料，有着极其广泛的市场与受众基础，却因为自身长期且持续的性感营销饱受争议。

但最近有网友发现，椰树换风格了，模特不再性感暴露，而是保守喜庆。

今年九月底的时候，海南椰树集团发布了“椰树集团培养正副总经理学校第八期招生”，入学条件如往期一样诱人：招生50人，要求大学本科及以上学历，年龄在28岁以下。今年工资比前六期提高50%，其中本科生首年年薪提高7.2万至24万元，月薪2万元；硕士生和博士生的年薪分别涨至36万和48万，入学就有车、有房。

虽然招生内容、排版设计等方面与之前相较大差不差，但眼尖的朋友们应该能发现，往常的性感男女模特换上了“升学成才”、“结婚生子”、“生日添寿”等喜庆的妆造，服装也是传统的中式风格礼服。

椰！树！你！变！了！

还！是！突！变！

不信来看看椰树第六期的招生海报：

还有第五期的招生海报：

图源：海南椰树集团官方微博

咱就是说，如果不是“看上去通篇都是焦点、但根本找不着焦点”的海报风格，单看着“龙凤呈祥”的二位，你真能猜到这是椰树的海报？

还真能，模特手上不都拿着椰树牌椰汁饮料吗。。。（我自己给自己抬杠）

不过苏秦觉得这更像一对新人拿着椰树椰汁准备去给来宾敬酒，毕竟这么多年的婚宴场合里，椰树椰汁确实是经常出现的饮料种类。

而对于“画风突变”的椰树招生广告，网友们也纷纷表达了自己的看法：

有人觉得椰树独特的审美，让自己总有种被诈骗的感觉，像是那些年看过的“富婆重金求子同时还换锁通下水道”的小广告。。。

也有不少网友对椰树的招生感到心动，表示自己已经报名了，甚至还有人特意去集团打卡，研究了一下企业文化（好有行动力）。

更有网友建议椰树把中国从古至今的汉服婚服及少数民族婚服，都让模特拿着椰树椰汁拍一遍，主打一个穿越古今的吉祥喜庆。

从营销角度来看，椰树招聘广告的风格陡然发生变化，主要是为了进行顺应社会风向的宣传策略转变。

在以往的广告中，性感模特可能更多地传达了一种追求个性和放纵的生活方式，但在当今的社会氛围中，这种展示已不再能引起广泛的共鸣，消费者更看重企业的文化氛围和社会责任。通过采用更加保守和传统的形象，椰树集团试图重塑其品牌形象，以更加符合社会主流价值观的方式呈现自己。

此外，不同于此前强调“鲜榨原味”的产品卖点，今年椰树椰汁似乎更侧重于产品的场景营销，旨在让消费者建立一种结婚宴、生日宴、百日宴亦或是升学宴都适合喝椰树牌椰汁的消费联想和品牌认知。

总而言之，这一变化反映了椰树集团对市场趋势的敏锐洞察和对品牌形象的重塑努力，也启示着其他企业：品牌营销需要遵循社会主流价值观，避免触碰社会敏感点，以实现可持续发展。

作者 | 苏秦