生命科学如何影响大颜值产业主流科技方向和产业布局

探究国际品牌、头部企业在科研方面的布局和奇点故事。

来源 | 聚美丽

作者 | 杨可逸

长期以来，国际品牌的支撑更多被理解为文化、审美及情绪价值的对外成功输出，而他们的技术线路和功效故事路径是如何设计，尤其是大颜值产业的主流科技线路是如何设计和影响市场格局的。

9月20日，由聚美丽主办，华熙生物总冠名的2024年美妆的生命科学变量·中国大颜值产业年会上，磐缔创投合伙人杨可逸带来《大颜值产业主流科技线路如何影响市场格局》的主题演讲。

在演讲中，她提到：

我们今年花了不少时间去研究跨国企业主要的技术线路及其这些技术线路的产业演化逻辑。做这个工作的首要原因是科学已经成为了我们这个时代的国家信仰和大国竞争的关键角力场，也成为了美妆、医美行业塑造品牌的关键要素。

很多自媒体在评论美妆行业时候经常会说这样一个点：美妆公司平均研发的投入不到销售收入的3%，销售支出费用却是销售额的百分之三四十，如果我们简单看这个数据比例，是不是因此能下个结论营销比研发重要十倍？我觉得不是这样，核心是看看我们的销售支出到底花在什么地方，看了他们通过投放什么内容获得的增长。

(聚美丽附注：两个科研故事案例，其一珀莱雅用上国际品牌贵妇的成分，即2019年与西班牙原料商Lipotec合作，引用抗皱原料“六胜肽-8”；其二巨子生物借李佳琦的头部红人影响力向消费者讲述了范代娣等科学家在研究重组胶原蛋白的最新科研故事。)

从这两个故事可以看到的共同点：首先是都在讲领先科技的故事；其次是带有中国民族自豪感的。

显然我们更关心怎么讲好科技领先的故事，因为第二个点是技巧性的，缺乏壁垒。另外中国企业总有一天会走向全球，我们不可能向全世界一直诉说"我们有多难，我们又有多厉害"这种故事。能够支撑全球品牌的只能是全球都能共鸣的科技和文化故事。过去我们分析过更多中国公司更有可能不是在品牌文化上首先获得成功，而是更有可能在科技上获得尊重。

我们认为现代科学和现代产业技术都有一个特点，没有任何孤岛性的繁荣，都是彼此相互交叉，相互影响的。当我们把镜头拉远，首先看到的是美妆行业的科研从来不孤立存在，美妆领域的几项著名技术，均跟随了生命科学和基础医学研究的大方向，是这些科研大时代的产物。

现代生命科学是什么时候诞生的呢？很多人说是基于1953年DNA双螺旋结构的发现，但我们觉得可以推到更早。1944年，量子力学的奠基人之一薛定谔发表《生命是什么》一书，对遗传物质的结构和生命的本质都做出了精准的预测。这本书吸引了大量物理学家和化学家进入生物学领域，催生了分子生物的革命，所以我们从20世纪40年代划分一下，那个时候我们的世界基本上从化学物理基础的科学进入了生命科学的黄金时代。包括DNA的两位发现者都承认自己受到过薛定谔这本书的启发。之后的科研越来越细分，越来越需要跨学科的交叉，传奇的科学家也越来越少。

回到这个图，为了便于大家理解，我们选择了生命科学研究中产业应用更多、知名度更高的研究方向。整理了科学的重大突破的时间线和产业重大事件的时间线。在这张图里把它们分为：肽、糖、脂、DNA以及细胞层面的研究。请注意，它一定不是生命科学全部的研究方向，它只是产业应用比较多的研究方向。时间关系，我们只挑重点内容讲讲。

1、肽的前世古今以及应用

肽的历史最早追溯到1838年第一次定义了蛋白质，后来1901年有了对肽的定义，1963年人类突破了人工合成肽的技术。对应的产业发展，1922年第一次用上了多肽药物胰岛素，后来重组胰岛素成了一个重大技术突破。我们熟悉的肉毒素也是一种多肽。20世纪，肽的研究更多是围绕药物，一直到2000年才有了第一个加入化妆品的多肽成分，之后20年间迎来了大量多肽药物的上市，2020年后我们在美妆行业也看到了大量多肽类原料企业和应用品牌，包括环肽和重组胶原。

其实这个逻辑非常清楚，先是科学的基础研究，然后医药领域有很多的研发，然后外溢到了护肤品行业。

2、从欧莱雅和华熙生物的应用探究糖发展史

首先要做个小科普，此糖非彼糖。吃的糖是sugar，我们在这里讨论的糖是glycan, 英文可以精准分辨出两者的不同。1844年第一次定义了碳水化合物，一种糖的聚合物；1934年一个重要人物Karl Meyer登场了，他发现了透明质酸，1972年，糖的识别蛋白凝集素第一次被发现。而这个凝集素就是一种信号接收器，是识别的受体，有了它我们才能知道糖是做什么的。1988年，糖生物学正式被提出。

糖的产业化很有意思地集中发生在了2000年左右，现在华熙生物的赵总投资了药用透明质酸的生产，2001-2002年间欧莱雅申请了一系列玻色因的专利，并在2006年上市了第一款玻色因产品。在这期间医用注射用透明质酸也第一次获得FDA批准，开启了一波医美注射的风潮。在日本，资生堂开发了口服透明质酸产品。糖这个领域最有名的两个成分在医药和美妆行业都统治至今。

当然欧莱雅在糖类方向的布局不止玻色因，例如最近在兰蔻小黑瓶中升级的beta葡聚糖也是欧莱雅在糖类方向布局的延续。

3、DNA的临床研究成果为美妆行业赋能

我们刚讲了DNA的发现，之后60年代进而发现了DNA修复机制，之后人类突破了重组基因技术。到了十几年前我们有了编辑基因的工具CRISPR-Cas9。雅诗兰黛公司对基因领域的研究可以说是情有独钟，1980年Daniel Yarosh发现了DNA修复酶的递送方法，并创立了AGI公司做药物研究，不幸的是药物临床失败了，但是后来，雅诗兰黛看上了这个东西，并且2008年收购了这个公司，第二年就把这个成分加入了小棕瓶里，这个创始人也成为了雅诗兰黛科学传播负责人。2019年他们还在WCD发布了关于衰老基因色提因的研究。

类似的研究突破和产业化故事也发生在脂类，这里我就不多加讲述了，我们熟知的凡士林和神经酰胺等都属于脂类。

对于雅诗兰黛，欧莱雅这类美妆公司来说，他们很少涉足真正的基础研究，只是在这些研究已经有明确的突破之后，做皮肤方向的叠加性研究。同时化妆品公司为这些大科学研究回馈资金。基础研究是很困难的，欧莱雅在全球也只有3个地方是有做基础研究资格的。

这也是为什么美妆行业几乎不可能跳过医疗行业，忽然独立地冒出来一个全球领先基础研究的突破，美妆的投资规模和行业顶尖科学家的密度决定了这个概率很低。很多医药失败进入美妆行业的案例，但我们没有听说过美妆成分升级成为医疗产品的案例。

很多本土公司还在讲单一的成分，但关于未来的研究方向欧莱雅一下压了4个大方向：糖原组学、微生态、暴露组学、再生医学。可能有人会问：这几个方向，我们怎么没听他们宣传过？因为这是研发战略层面的概念，市场用语是另一个。上周非公医疗协会皮肤科分会的年会在上海召开，我们磐缔的屈总跟欧莱雅的高管在一个论坛上，马总谈到了欧莱雅的暴露组学这几个方向最终都可以归到抗衰。雅诗兰黛在科研大方向上可能比欧莱雅还要激进，他们甚至会收购在医药上失败的公司并把相关的技术用于化妆品，也两次在大方向上压中了诺贝尔奖。

从欧莱雅目前研究的4个方向来看，更多的企业可能会发出灵魂拷问：我们如何判断这些未来的方向，到底哪些值得投资？

因为我觉得一个好的研发方向必须是研发和品牌端有一致性。好的研发方向可以团结团队，团结合作资源，且可以为企业争取更多的经营资源，那么符